De la o tarabă în stradă la afaceri de milioane de euro. Povestea românului ce revoluţionează retailul

În urmă cu 20 de ani, revindea „nimicuri” cumpărate din „Europa” pe o masă din fier, într-o intersecţie din Botoşani. Acum, de numele lui Ionel Roşu (48 de ani) se leagă primul magazin online cu livrare non stop din România, admir.ro,  şi un business ce va ajunge la finele anului la aproximativ 4 milioane de euro. Are un lanţ de chioşcuri, un minimarket de cartier, o simigerie, o făbricuţă de ambalat zahăr la plic pentru cafea, o firmă de curăţenie şi un neobosit simţ al umorului.

„Am început să fac afaceri în 1993, de foame. Eram şomeri- şi eu şi soţia, aveam două rate la bănci şi alte datorii”, povesteşte pentru ECONOMICA.NET Ionel Roşu , care a încercat şi varianta exilului, dar a fost înşelat. „În acea perioada am vrut să merg în Israel, la muncă. Am făcut toate demersurile, am dat şi 500 de mărci, dar am pierdut totul. Am fost înşelat. Aşa că, din disperare, am fost nevoit să mă apuc de comerţ pe cont propriu pe o masă de tablă într-o intersecţie. Vindeam fleacuri pe care le aduceam din Europa (bazar din Bucureşti-n.red). Mergeam cu trenul de la Botoşani la Bucureşti şi căram totul cu trei plase mari de rafie,negre”, mai spune Roşu.

Cum a învăţat să vândă 

Merceolog în construcţii de profesie, Rosu spune că a învăţat comerţ de la un patron de tarabă din piaţă. A pornit astfel la drum ştiind ce trebuie să nu facă, şi cu intuiţia asupra lucrurilor pe care ar trebui să le facă. „Prima dată am lucrat la o tarabă, la un patron , de unde am învăţat ce şi cum nu trebuie făcut. Am lucrat un an acolo. Dacă începeam direct pe cont propriu nu aş fi reuşit”, crede patronul primului magazin online cu livrare non-stop. 

Cu timplu, masa a fost upgradată, astfel că familia Roşu a devenit proprietara unei tonete, pentru ca, ceva mai târziu să apară, unul câte unul, chioşcurile Admir. Acum, patronul botoşănean deţine 7 astfel de chioşcuri unde comercializează produse de strictă necesitate, la care se adaugă un mini market de 100 de mp unde se vând în jur de 2.000 de produse, o simigerie şi un magazin online tocmai lansat. Vorbind în cifre, business-ul Admir a crescut de la aproximativ 23.800 de lei în 2005 la 12,2 milioane de lei anul trecut, iar numărul de angajaţi (în toate business-urile familiei) a ajuns la 60.

Secretul succesului

Chiar dacă a ajuns să conducă un business de 4 milioane de euro de la „mai puţin decât nimic”, după cum el însuşi declară, Roşu afirmă că nu este cine ştie ce priceput în ale comerţului, dar este priceput la oameni. „Am rezistat pe această piaţă 20 de ani, timp în care majoritatea celor care imi făceau concurenţă au dispărut. Eu însă nu am niciun merit. Pur şi simplu am răspuns unei nevoi sociale”, explică Roşu recunoscând că pentru el varianta câştigătoare a fost programul non-stop. „Mai bine de 70% din vânzări (de la chişcuri n.red) se fac în întervalul 22:00-6:00″, mai spune Roşu. ” Firma merge de la sine, fără să o încurc prea mult. Chiar am remarcat acum , când am plecat prima dată în concediu după 20 de ani, că firma mergea mai bine”, glumeşte el.

Variantă pentru preţuri mai mici

Faptul că buticurile Admir vând bine este evident uitându-ne la evoluţia cifrei de afaceri şi a profitului. Din experienţa acumulată, Roşu este sigur că lucrurile ar putea merge şi mai bine, dacă statul nu ar fi intervenit să reglementeze piaţa ţigărilor impunând un preţ maxim de vânzare pe piaţă. Aceasta în contextul în care, în România, nu poţi face comerţ „non ţigări”. „Adaosul mediu la chişcurile mele este de 14,5% în momentul de faţă. Dacă aş fi putut vinde ţigările cu un adaos de 10%, atunci aş fi avut preţuri mai mici decât la hipermarket. Este aberant să vând ţigări cu adaos de 4% când eu am cheltuieli de 9% . Inainte ca statul să intervină, vindeam ţigările cu un adaos de 10-11%, iar restul cu 11-12%”, explică Roşu.

Detalii despre primul magazin online cu livrare non stop din Romania, deschis pe 1 octombrie de Ionel Roşu, puteţi citi aici

Un chioşcar din Botoşani a reuşit ce nu au putut marii retaileri. A deschis primul magazin online non-stop