Antibiotice Iași se pregătește să atace piața americană. Caută un partener strategic

Ambiţia Antibiotice Iaşi (ATB)  este să cucerească piața SUA, cea mai mare din lume, cu produsele proprie, dar în acest sens ar fi nevoie de un parteneriat “’strategic” .

“Pregătim două noi site-uri de producţie, unul dintre ele îl finalizez, iar pentru el 20 de milioane de euro vor fi puse în funcţiune în toamna anului viitor în septembrie.  în măsura în care studiul de poziţionare pe pieţele europene şi din SUA va fi încurajator, voi avea nevoie de un partener strategic care să marketeze piaţa în teritoriile Statelor Unite”, a declarat  Ioan Nani, directorul general al ATB.

În noua capacitate de producție se vor fabrica, cu predilecție, supozitoare și unguente.

Pentru Antibiotice, orientarea către export și internaționalizare este clară. Deja aproape jumătate din venituri vin din piețele externe. Vânzările la export, în primele 9 luni ale acestui an, au fost de 97 de milioane de lei, la venituri totale de 242 de milioane lei, potrivit datelor companiei.

Astfel, livările în străinătate au ajuns să conteze în proporție de 40% în vânzările totale ale fabricii ieșene. Cel mai de succes produs este, în continuare, nistatina (antifungic) – Antibiotice fiind lider mondial în comercializarea acestui produs. Vin însă din spate penicilinele, America de Nord înregistrând o majorare cu 50% a comenzilor pentru produsele de acest tip, cum ar fi Ampicilina ori Naficlina.

Decizia de a înființa reprezentanțe comerciale în  străinătate s-a dovedit a fi una de success, vânzările în teritoriile unde aceste reprezentanțe există crescând cu 32% față de anul trecut. 

“Orientarea constantă spre facilitarea accesului unui număr cât mai mare de pacienți la produsele din portofoliul Antibiotice a determinat compania să-și creeze o rețea de reprezentanțe comerciale în Republica Moldova, Vietnam, Ucraina și Serbia (Office). Prin aceste reprezentanțe Antibiotice urmarește înregistrarea unui portofoliu de medicamente antiinfecțioase destinat consumului în spitale, o politică adaptată de preț la specificul fiecărei piețe și un parteneriat solid cu distribuitori locali”, se arată în raportul ATB transmis bursei.

Referitor la politica de export, directorul fabricii, Ioan Nani, spunea recent că “în anii 2020 nu mai există granițe, iar companiile sunt prezente peste tot în lume cu produsele lor. Pentru a ne susține planul nostru de dezvoltare în perspectiva următorilor 10 ani, trebuie să fim mereu în contact cu partenerii de afaceri, fapt pentru care este necesar să fim prezenți în asemenea medii unde consolidăm afaceri pe termen lung cu colaboratorii noștri tradiționali și ne facem cunoscuți unor potențiali parteneri”.

Profitul brut al Antibiotice Iași, în primele 9 luni ale anului 2019, a crescut cu 10%, comparativ cu valoarea înregistrată în aceeași perioada a anului 2018, ajungând la 24,15 milioane lei. În perioada analizată, valoarea taxei clawback a crescut cu 17% față de primele 9 luni ale anului 2018, afectând beneficiul companiei.

În ceea ce privește piața internă, Antibiotice și-a menținut poziția de lider pe segmentul medicamentelor generice și OTC comercializate în spitale, cu o cotă de piață de 15,55%. Ieșenii sunt lideri cantitativi pe forma farmaceutică unguente (cotă de piață 23,7%), supozitoare (cotă de piață 42,3%) si pulberi sterile injectabile cotă de piață 72,6%).