Vezi cum vor creşte salariile angajaților din vânzări

Cele mai mari creşteri salariale pentru personalul din vânzări în Europa Centrală şi de Est se acordă în Belarus (10,5%), Ucraina (10%) şi Rusia (10%).

Agenţii de vânzări din Bulgaria vor primi salarii mai mari cu 5%, cei din Polonia cu 4%, Cehia 3%, iar Ungaria 4,3%.

În Europa de Vest, avansul salarial acordat reprezentanţilor de vânzări este şi mai mic – doar 3% în Belgia, Olanda sau Danemarca, 2,7% în Germania, 2,6% în Franţa şi 2,5% în Spania

“Companiile fac o segmentare care să le eficientizeze bugetele strâmtorate de criza economică. Cei mai performanţi angajaţi primesc în continuare cele mai generoase pachete de motivare. De asemenea, companiile profită la maximum de metodele de motivare non-financiară, precum beneficii, training sau program flexibil pentru a reţine şi motiva forţa de muncă”, se arată în studiul Mercer.

În România, tendința este reducerea salariilor fixe acordate oamenilor de vânzări și creșterea bonusurilor și comisioanelor în funcție de volumul vânzărilor, pentru stimularea performanței.