Câți bani dau anual bărbații pe îmbrăcăminte și care este ritmul anual de creștere a pieței premium. Bucureștiul generează cel mai mare consum de acest gen

Piața de îmbrăcăminte premium masculină din România este estimată la 250–400 milioane euro anual, dintr-un total de 5–6 miliarde euro. Segmentul relevant pentru tailoring și produse la comandă se situează între 80 și 150 milioane euro

Piața crește cu 5–10% anual, însă segmentul la comandă avansează cu 10–15%, de până la de 3 ori mai rapid decât retailul clasic. Modelul de consum s-a schimbat: clienții cumpără mai rar, dar aleg produse de calitate superioară.

Segmentul prêt-à-porter domină încă piața (70–80%), dar pierde teren în favoarea personalizării. Bucureștiul generează 60–70% din consum, urmat de Cluj, Timișoara și Iași, iar clientul premium este fidel și alocă anual între 1.500 și peste 7.000 de euro pentru garderobă.

Dincolo de cifre, transformarea acestei piețe este una structurală. Segmentul de made-to-measure și bespoke (la comandă) crește cu 10–15% anual, de două până la trei ori mai rapid decât retailul clasic premium care avansează într-un ritm de 3–5%. Această diferență marchează o schimbare clară în comportamentul consumatorilor: de la achiziții frecvente și orientate spre volum, la alegeri mai rare, dar mult mai bine fundamentate.

După perioada pandemică, consumul s-a mutat din zona de necesitate în zona de alegere conștientă. Clienții sunt mai informați, mai selectivi și mult mai atenți la calitate, material și construcția produsului.

„Piața totală de fashion din România este estimată la 5–6 miliarde de euro anual, iar segmentul premium masculin reprezintă între 5% și 8%, adică aproximativ 250–400 milioane de euro. Zona pe care activăm noi, de tailoring, made-to-measure și branduri premium autentice este estimată între 80 și 150 milioane de euro anual”, a declarat Alexandru Tudoroiu, Fondator & CEO MARSAY..

În prezent 70–80% din piață este reprezentată de prêt-à-porter premium, iar 20–30% aparține segmentului made-to-measure și bespoke. Cu toate acestea, segmentul personalizat este cel care va dicta ritmul pieței în următorii ani, apreciază Tudoroiu. El precizează câteva direcții majore, care vor accelera această transformare:

• Quiet luxury – consumatorii se îndepărtează de logo-uri și se apropie de calitate reală și execuție
• Personalizare – nevoia de control asupra produsului final devine standard, nu excepție
• Versatilitate – garderoba se adaptează unui stil de viață dinamic, la granița dintre formal și casual”

Portretul clientului premium masculin din România

Clientul premium masculin din România are, în general, între 28 și 55 de ani, este antreprenor, executiv sau activează în profesii liberale și are un venit peste medie. Este expus la piețe externe, călătorește frecvent și are un nivel ridicat de educație estetică. Nu cumpără doar haine, ci caută o imagine coerentă și o experiență personalizată.

Comportamentul este unul calculat și orientat pe termen lung. În medie, achiziționează 1–2 costume pe an, completate de piese precum cămăși, încălțăminte sau tricotaje. Bugetul anual variază între 1.500 și peste 7.000 de euro, în funcție de client. Un aspect important este recurența – odată câștigat, clientul devine fidel și revine constant.

Consumul este puternic concentrat în marile orașe: Bucureștiul generează 60–70% din piață, urmat de Cluj, Timișoara și Iași. În același timp, crește constant interesul din provincie, susținut de servicii precum travelling tailor, care extind accesul la produse personalizate.

Piața rămâne însă într-o etapă de maturizare, cu câteva provocări clare: confuzia între premium și luxury real, competiția bazată pe preț, nu pe valoare, presiunea fast fashion și a platformelor online, lipsa unei experiențe coerente oferite clientului.

Marsay este un brand românesc de îmbrăcăminte masculină premium, specializat în costume și piese realizate la comandă. Brandul este activ pe piață din 2012 și a fost construit organic, pornind de la o viziune simplă: oferirea unei experiențe personalizate. Astăzi, brandul deservește o comunitate solidă de clienți recurenți, atât din România, cât și din afara țării, inclusiv prin serviciul de travelling tailor.

Un element definitoriu al Marsay este colaborarea cu furnizori consacrați la nivel internațional, precum Ermenegildo Zegna, Loro Piana, Carnet sau Holland & Sherry, ceea ce permite accesul la unele dintre cele mai apreciate țesături din industria de tailoring și susține poziționarea brandului în zona premium.

Evoluția cifrei de afaceri reflectă această creștere organică și stabilă. În ultimii ani, Marsay a menținut un ritm constant de creștere de aproximativ 10% anual, atingând și depășind pragul de 1,3–1,5 milioane lei cifră de afaceri.