Practici comerciale „abuzive” între fermieri și furnizori. Ce propune o asociație a producătorilor agricoli

Creditul-furnizor, un mecanism uzual și esențial de finanțare a fermierilor, a devenit în unele cazuri un factor de risc pentru business-urile agricultorilor, atrage atenția Clubul Fermierilor Români. Există semnale din piață că unii furnizori au transformat utilizarea acestor mecanisme într-un model de business bazat pe valorificarea clauzelor de penalizare și pe proceduri de recuperare forțată a creanțelor împotriva fermierilor, mai transmite ONG-ul care reprezintă interesele producătorilor agricoli.

Potrivit sursei citate, în piață au fost semnalate situații în care discounturile „off invoice” ajung până la 40% din prețul de listă. Aceste discounturi pot fi însă anulate integral de distribuitor chiar și în cazul unor întârzieri minore la plată, de câteva zile, deși fermierul a negociat comercial achiziția având în vedere prețul net rezultat după aplicarea discountului. În anumite cazuri, anularea discountului poate genera pentru distribuitor un câștig mai mare decât marja comercială normală obținută în condiții de piață. În schimb, pentru fermieri, gradul de îndatorare creștere artificial, acesta putându-se confrunta cu presiuni suplimentare de lichiditate și cu dezechilibre majore.

În acest context, Clubul Fermierilor Români solicită reguli clare pentru creditul-furnizor și limitarea practicilor comerciale care pot genera abuzuri asupra fermierilor.

„Creditul-furnizor trebuie păstrat ca instrument de finanțare a agriculturii, dar trebuie corectate mecanismele care pot transforma o facilitate comercială într-o povară disproporționată pentru fermieri. Fermierul trebuie să știe de la început care este prețul real pe care îl datorează și care sunt consecințele rezonabile ale unei eventuale întârzieri graduale la plată”, a transmis Florian Ciolacu, Director Executiv al Clubului Fermierilor Români.

Clubul Fermierilor Români susține reglementarea clară a acestor practici comerciale, prin eliminarea discounturilor „off invoice”. Potrivit Clubului, discounturile comerciale ar trebui acordate direct pe factură, la momentul facturării (“on invoice”), astfel încât fermierul să fie facturat la prețul net real. Eventualele întârzieri la plată ar urma să fie tratate separat, prin mecanisme comerciale rezonabile, cum ar fi penalități de întârziere proporționale și transparente.

Prin aceste propuneri, Clubul Fermierilor Români urmărește protejarea funcției economice corecte a creditului-furnizor: aceea de a asigura fermierilor acces la inputuri agricole în timp util, în corelare cu ciclul de producție și cu momentul încasării veniturilor după recoltă.

Clubul solicită un cadru de reglementare care să asigure:

• transparență în stabilirea prețului real al inputurilor agricole;
• predictibilitate contractuală pentru fermieri;
• eliminarea sancțiunilor disproporționate mascate sub forma anulării discounturilor;
• tratament echilibrat al întârzierilor la plată;
• menținerea creditului-furnizor ca instrument viabil de finanțare a agriculturii;
• prevenirea supraîndatorării artificiale a fermierilor.

„Nu mecanismul de credit-furnizor în sine reprezintă problema. Dimpotrivă, acordarea de termene de plată până la recoltă de către furnizorii de inputuri agricole constituie una dintre cele mai importante forme de finanțare operațională pentru fermieri. Acest mecanism este cu atât mai relevant în condițiile în care sectorul bancar rămâne prudent în raport cu riscurile și volatilitatea specifice agriculturii. Soluția nu este eliminarea creditului-furnizor, ci reglementarea corectă a practicilor care pot deturna acest mecanism de la scopul său economic legitim”, mai transmite ONG-ul.