STAR STONE: vânzările de pavaje au crescut cu peste 50% după ce am schimbarea strategia. Prețurile au coborât cu 20%

Adaugă-ne ca sursă preferată

Noua strategie comercială este rezultatul unui proces de transformare început în 2025, care a vizat organizarea companiei, activitatea comercială, procesele operaționale și relația cu piața. Obiectivul a fost creșterea eficienței businessului și valorificarea acesteia printr-o poziționare de preț mai competitivă, care să facă produsele STAR STONE accesibile unui număr mai mare de clienți și proiecte.

Productivitate mai mare cu 25%

În zona operațională, compania a analizat fluxurile de lucru, a eliminat activități fără valoare adăugată și a standardizat o serie de procese. Măsurile implementate au dus la o creștere a productivității cu aproximativ 25%. Rezultatele programului de eficientizare au creat spațiul necesar pentru regândirea strategiei comerciale, fără modificarea produselor sau a standardelor de calitate.

Primul segment pe care STAR STONE a aplicat noua abordare a fost cel al pavajelor. La începutul sezonului 2026, compania a introdus pentru această categorie un nou nivel al prețurilor de listă, cu aproximativ 20% sub cel anterior. Schimbarea a fost concepută ca o repoziționare permanentă în piață, diferită de campaniile promoționale sau ajustările temporare de preț.

În primele șapte luni ale anului, volumele de pavaje vândute de STAR STONE au crescut cu 50,4% față de aceeași perioadă din 2025. Pe baza rezultatelor înregistrate pe această categorie, compania extinde acum strategia către alte categorii importante din portofoliu.

„Procesul de transformare început anul trecut a schimbat profund modul în care funcționează STAR STONE. Am crescut eficiența operațională, am reorganizat procese și am regândit relația cu piața, iar astăzi vedem rezultatele acestor decizii. Creșterea productivității ne-a permis să construim o poziționare comercială mai competitivă și să transferăm către clienți o parte din valoarea creată în interiorul companiei.

Nu am făcut produsele mai ieftine. Am făcut STAR STONE mai performantă. Rezultatele obținute pe segmentul pavajelor confirmă că putem adresa o piață mai largă, iar extinderea strategiei către sistemele de garduri și piatră decorativă este următorul pas”, spune Mircea Varga, Trusted Advisor al Consiliului de Administrație al STAR STONE.

Produsele devin accesibile unei piețe mai largi

Începând din august, compania aplică noua strategie comercială principalelor produse din categoria sistemelor de garduri și gamei de piatră decorativă. În segmentul sistemelor de garduri, noile prețuri de listă la bolțari ajung până la 30% sub nivelurile anterioare, în funcție de produs și dimensiune.

La piatra decorativă, noul nivel de preț este, în medie, cu 28% sub cel anterior, iar la piatra decorativă decorată, cu 17%, noua structură de preț urmărind o poziționare mai competitivă pentru fiecare gamă.

Prin extinderea strategiei, compania spune că urmărește să reducă bariera de preț și să facă produsele companiei accesibile unui număr mai mare de clienți și proiecte. Noua structură de preț este implementată și în rețeaua de distribuție, astfel încât poziționarea să fie reflectată unitar în showroom-uri, sistemele de ofertare și canalele digitale ale partenerilor.

„Transformarea unei companii presupune, înainte de orice, disponibilitatea de a pune sub semnul întrebării felul în care au fost făcute lucrurile până atunci. Este nevoie de curaj să schimbi procese, decizii și modele care au funcționat ani la rând și să accepți că ceea ce te-a adus într-un anumit punct poate să nu mai fie suficient pentru etapa următoare.  Pentru STAR STONE, ultimul an și jumătate a însemnat exact acest lucru: să avem curajul să schimbăm, să testăm alte abordări și să luăm decizii cu efect pe termen lung”, spune Cristian Pop, fondator STAR STONE (foto).

În prezent, compania pregătește următoarea etapă a programului de eficientizare a producției și analizează ofertele pentru robotizarea unor fluxuri, ca parte a procesului de transformare și automatizare început în 2025.

STAR STONE este un producător român de soluții din beton pentru amenajări exterioare, specializat în pavaje, sisteme de gard și piatră decorativă, cu un portofoliu care include și elemente pentru amenajarea piscinelor. Compania activează pe piață din 2007 și dezvoltă game pentru sectorul rezidențial, definite prin design contemporan inspirat de piatra naturală, calitate și durabilitate.

Portofoliul STAR STONE este disponibil printr-o rețea extinsă de distribuitori și parteneri comerciali, inclusiv în rețelele DIY Dedeman și Hornbach, iar compania este prezentă și pe piața din Ungaria.

STAR STONE investește constant în tehnologie, cercetare și dezvoltare și în extinderea capacității proprii de inovare, fiind prezentă de două ori în ultimii ani în clasamentul Financial Times FT 1000, dedicat companiilor europene cu cea mai rapidă creștere.