Answear: Condițiile economice și deteriorarea percepției consumatorilor români au dus la sensibilitate crescută la preț și consum redus

În trimestrul 4, veniturile preliminare din vânzări ale retailerului de fashion Answer au atins 131 milioane euro(553 de milioane PLN), reprezentând o creștere de 4% față de anul precedent. Pe bază cumulativă, după 12 luni din 2025, Answear.com a înregistrat venituri de 403 milioane euro (1.698 de milioane PLN), ceea ce corespunde unei creșteri  de 13% față de anul precedent.

“În ultimul trimestru ne-am confruntat cu o bază comparativă crescută, care, combinată cu un mediu macroeconomic dificil, a dus la o dinamică de creștere sub ambițiile și obiectivele noastre interne. Acest rezultat a fost afectat semnificativ de situația de pe anumite piețe din Europa Centrală și de Est, inclusiv Slovacia, România și Bulgaria, unde condițiile economice și deteriorarea percepției consumatorilor au dus la o sensibilitate crescută la prețuri și la un comportament de cumpărare mai restrâns”, spune Krzysztof Bajołek, președintele Consiliului de Administrație al Answear.com.

Fashion online la reduceri

Un factor semnificativ care a modelat mediul de piață în ultimul trimestru a fost intensificarea concurenței prin prețuri. Cei mai mari jucători din segmentul e-commerce au aplicat politici agresive de discount, ceea ce a dus la prezența pe scară largă a promoțiilor intense.

“Deși campaniile promoționale profunde sunt atractive pentru consumatori, un război al prețurilor atât de intens pe piață afectează direct marjele și profitabilitatea vânzărilor pe care le obținem. În plus, după trei trimestre caracterizate de o profitabilitate satisfăcătoare, în trimestrul 4 am optat pentru intensificarea activităților de marketing pentru dezvoltarea brandului, cu o concentrare a costurilor aferente în octombrie. Combinată cu concurența ridicată la prețuri din noiembrie și decembrie a acestui an, atingerea obiectivului EBITDA asumat de 19 milioane EUR (80 de milioane PLN) a devenit dificilă în circumstanțele actuale”, adăugă Krzysztof Bajołek.

Cât despte piața poloneză, retailerul spune că a înregistrat o creștere solidă de 11% a vânzărilor. Aceasta reflectă eficacitatea activităților de marketing intensificate și reorientarea cheltuielilor promoționale pe piața internă.

“Pentru încă un trimestru consecutiv, ne confruntăm cu o apreciere a zlotului polonez, ceea ce are un impact semnificativ asupra rezultatelor noastre raportate: creșterea vânzărilor online exprimată în valute constante a fost de aproape două ori mai mare. Temperaturile relativ ridicate din trimestrul 4 au modificat cererea maximă de îmbrăcăminte de iarnă. În prezent, odată cu debutul temperaturilor scăzute în ianuarie, observăm o creștere a vânzărilor din colecția de iarnă”, declară Jacek Dziaduś, vicepreședinte al Consiliului de Administrație și director financiar al Answear.com.

Answear.com este unul dintre liderii în segmentul de modă premium și high-end din Europa Centrală. Compania operează propriul centru logistic și soluții IT proprietare, care permit o eficiență operațională ridicată, optimizarea costurilor și implementarea unei politici de prețuri atractive pentru clienți. Toate produsele incluse într-o singură comandă sunt expediate într-un singur colet – din motive de mediu și pentru confortul clienților.