Antibiotice Iași închide 2025 cu exporturi în creștere și cu vânzări substanțiale la general, într-un an greu. Restricțiile impuse de SUA, principala sursă de scăderi

În anul 2025, veniturile din vânzările de produse finite și substanțe active pe piața internațională au fost de 266,26 milioane lei, în crestere cu 7,6% comparativ cu anul 2024, ceea ce reflectă stabilitatea portofoliului extern și rolul strategic al piețelor externe care contribuie cu aprox. 40% la cifra de afaceri totală.

Într-un comunicat de presă care explicitează rezultatele publicate la BVB, Antibiotice explică și cauzele scăderii cifrei de afaceri.

Cifra de afaceri s-a diminuat cu 29,7 milioane lei ajungând la valoarea 645,28 milioane lei, comparativ cu cea realizată în anul 2024 de 675,01 milioane lei, impactul fiind:

~68% generat de scaderea vanzarii pe piata SUA;

~13% generat de scaderea consumului de antibiotice orale;

~  4% generat de contractia consumului pe suplimente alimentare din extracte de plante aflate sub incidenta Legii 81/2022. În contextul aplicării Legii 81 privind comercializarea suplimentelor alimentare, este important de menționat că Antibiotice Iași își desfășoară activitatea comercială într-un cadru de conformitate extins, specific statutului de producător de medicamente, care presupune limitări stricte în acordarea anumitor beneficii, stimulente sau politici comerciale utilizate frecvent în piața suplimentelor alimentare. Prin comparație, alți producători care nu se supun acelorași rigori pot aplica mecanisme promoționale și instrumente comerciale mai flexibile, cu impact direct asupra dinamicii vânzărilor și cotei de piață. În consecință, această diferență de regim comercial poate influența competitivitatea segmentului de suplimente din portofoliul companiei și trebuie analizată în corelație cu evoluția veniturilor și marjelor aferente acestei categorii.

„Anul 2025, marcat de incertitudine economică, inflație persistentă, presiuni asupra costurilor, și concurență intensă, a reprezentat pentru Antibiotice o etapă de consolidare strategică. Direcțiile prioritare au vizat menținerea stabilității operaționale, protejarea locurilor de muncă și continuarea investițiilor în proiecte majore finanțate din surse externe, cu obiectivul dezvoltării infrastructurii și al creșterii competitivității. Pe piața din România, asistăm la o schimbare structurală atât pe segmentul distribuție, cât și pe segmentul lanțuri naționale de farmacii, segmente orientate către eficientizare și creșterea ponderii portofoliilor proprii, care au generat presiuni suplimentare asupra atingerii obiectivelor comerciale ale companiei. La nivel internațional, discuțiile cu privire la modificările tarifare regionale și volatilitatea piețelor au generat provocări suplimentare. Compania s-a adaptat rapid compensând diminuarea vânzărilor din SUA prin consolidarea prezenței în Europa de Vest, în condiții de preț mai mici cu 40–50%, menținând însă, un trend stabil pe portofoliul de substanțe active.”, arată sursa citată.

Conform ATB, perspectivele pentru următorii ani rămân favorabile, susținute de strategia de creștere prin parteneriate strategice, extinderea pe noi piețe și consolidarea prezenței internaționale.

Consolidare internațională, exporturi în creștere

În anul 2025, veniturile din vânzările de produse finite și substanțe active pe piața internațională au fost de 266,26 milioane lei, în crestere cu 7,6% comparativ cu anul 2024, ceea ce reflectă stabilitatea portofoliului extern și rolul strategic al piețelor externe care contribuie cu aprox. 40% la cifra de afaceri totală. Cu un avans de 10% față de anul anterior, exporturile de produse finite au continuat traiectoria ascendentă pe cele mai multe piețe externe. În SUA, nivelul vânzărilor s-a menținut în linie cu media ultimilor cinci ani, confirmând stabilitatea prezenței companiei pe această piață.

Medicamentele Antibiotice au fost prezente în 40 de teritorii internaționale, dintre care 28 în Europa, principala piață de referință. Creșteri semnificative, de aproximativ +40%, au fost înregistrate atât pe piețele consacrate (Regatul Unit, Țările Nordice, Olanda, Ungaria, Serbia, Moldova), cât și pe piețele noi accesate recent (Germania, Italia, Franța, Polonia, Cehia, Bulgaria), dar și în alte regiuni: Vietnam, Africa de Sud, Emiratele Arabe Unite, Azerbaidjan, Georgia și Ucraina. În Orientul Mijlociu, strategia companiei vizează consolidarea și extinderea prezenței în Arabia Saudită, Emiratele Arabe Unite, Iordania și Kuwait.

Totodată, în 2025 au fost inițiate proceduri de înregistrare a produselor din portofoliul companiei pe mai multe piețe europene (Germania, Italia, Polonia, Spania, Olanda, Cehia, Slovacia) și în Orientul Mijlociu (Arabia Saudită, Iordania), cu estimarea debutului vânzărilor în a doua jumătate a anului 2026. În paralel, au fost lansate primele vânzări internaționale ale brandului Vetaria+ (produse veterinare) în Moldova, Turcia și Kuwait, marcând extinderea portofoliului companiei pe segmente strategice.

Pentru substantele active pe care le produce si valorifică, Antibiotice este lider mondial, cu o cotă de aproximativ 50% din piața totală, fiind recunoscută ca standard de referință internațional conform farmacopeei Statelor Unite.

Rețeaua solidă de parteneriate externe și focusul pe piața europeană creează premise pentru o evoluție pozitivă a vânzărilor internaționale în perioada următoare.

Produse noi – motor pentru creștere strategică

La finalul anului 2025, Antibiotice avea un portofoliu de 200 de produse, dintre care 14 au fost lansate în cursul anului. Noile produse consolidează baza de venituri și creează premisele unei creșteri sustenabile în perioada 2026–2030.

Strategia de dezvoltare vizează accelerarea dinamicii vânzărilor prin extinderea continuă a portofoliului. În prezent, 93 de medicamente se află în diferite etape de autorizare pentru obținerea Autorizațiilor de Punere pe Piață, dintre care 28 în România și 65 pe piețele externe Acest fapt va susține diversificarea surselor de venit și consolidarea prezenței internaționale.

Prin acest portofoliu, compania își amplifică capacitatea de a genera valoare pe termen mediu și lung.

Investiții în 2025 – orientate spre dezvoltarea și consolidarea afacerii

• Investițiile susținute prin programul InvestEU sprijină extinderea capacităților de producție pentru produse sterile, topice și soluții, precum și dezvoltarea infrastructurii logistice, noua capacitate de depozitare fiind autorizată la începutul anului 2025.

• Programul de transformare digitală al companiei, cu implementare etapizată până în 2030, prin introducerea sistemului SAP S/4HANA – una dintre cele mai performante soluții integrate de management, vizează optimizarea proceselor, reducerea costurilor și creșterea productivității, estimată la aproximativ 25%.

• Investiții în energie verde – operaționalizarea centralelor fotovoltaice (3,7 MW) prin punerea în funcțiune și celei de-a doua centrală, a generat economii de minimum 15% din consumul energetic în 2025, susținând eficiența operațională și obiectivele de sustenabilitate.

• Semnarea contractului de finanțare în valoare de 75 milioane euro, la finalul anului 2025, cu Ministerul Investițiilor și Proiectelor Europene pentru dezvoltarea proiectului „Centru de dezvoltare-cercetare Inova a+ și producție medicamente critice”, finanțat prin STEP – Programul Sănătate, prin care Antibiotice vizează crearea unei infrastructuri moderne de cercetare și producție pentru medicamente critice, consolidând poziționarea strategică a companiei și statutul de furnizor esențial, contribuind la autonomia farmaceutică a României și a Uniunii Europene.