Due diligence, cheia pentru a evita riscurile ascunse dintr-o afacere. Avocata Laura Dicu îți explică

În spatele cifrelor, contractelor și promisiunilor, se ascund uneori detalii care pot schimba radical direcția unui parteneriat sau siguranța unei investiții. Într-un astfel de context, prudența nu înseamnă neîncredere, ci inteligență.

Există instrumente menite să te protejeze și să-ți ofere claritate pentru afacerea ta. Unul dintre cele mai importante este procesul de due diligence. Datorită beneficiilor sale, acesta a devenit o etapă tot mai des utilizată în tranzacțiile de business din România.

Avocata Laura Dicu îți explică de ce această analiză atentă a unei afaceri, realizată înaintea unei achiziții sau fuziuni, este esențială. De asemenea, descoperi și cum faci diferența dintre o decizie inspirată și un risc ascuns care iese la iveală prea târziu.

Ce este analiza due diligence

Înainte de orice semnătură, există un pas vital. Acesta separă o investiție inspirată de una riscantă: analiza de due diligence. Această analiză presupune o verificare completă a companiei vizate. Ea vizează atât perspectivă juridică, financiară, fiscală, cât și operațională.

„Due diligence-ul este procesul prin care vezi dincolo de aparențe. Descoperi nu doar ce promite o afacere, ci și ce ascunde”, explică Laura Dicu.

Verificările pot include:

• analiza contractelor cu furnizorii și partenerii de afaceri;
• verificarea litigiilor în derulare sau a riscurilor juridice ascunse;
• situația fiscală și datoriile către stat;
• conformitatea autorizațiilor, licențelor și certificărilor;
• evaluarea riscurilor legate de proprietate intelectuală, know-how sau brevete.

Un raport complet de due diligence oferă o imagine realistă asupra sănătății companiei. De asemenea, îți permite să iei decizii strategice bazate pe fapte, nu pe presupuneri pentru orice afacere. În ultimii ani, tranzacțiile și investițiile pe piața locală s-au intensificat. De aceea, această etapă a devenit o practică standard în mediul de business românesc.

Conform rapoartelor internaționale în domeniu, peste 60% dintre tranzacțiile de fuziuni și achiziții eșuează parțial sau total. De ce? Tocmai din cauza lipsei unei analize de due diligence adecvate (Forbes, Harvard Business Review, PwC Global M&A Report). Studiile arată că firmele care aleg să facă o verificare completă (juridică, financiară și operațională) pot reduce riscurile post-tranzacție cu până la 30%. În economiile mature, procesul de due diligence este considerat un pas obligatoriu înainte de a face orice investiție majoră. Analiza due diligence este o decizie standardizată în majoritatea contractelor internaționale, adaugă Laura Dicu.

Laura Dicu explică. De ce este crucială analiza due diligence pentru antreprenori

„Mulți antreprenori cred că o afacere profitabilă e automat o afacere sigură. În realitate, cifrele pot ascunde capcane juridice”, ne spune Laura Dicu. O analiză due diligence oferă o imagine realistă asupra sănătății companiei și te ajută să eviți costuri majore ulterioare.

Fără o analiză completă, cumpărătorul își asumă:

• risc financiar, preluând datorii nedeclarate;
• risc reputațional, asociindu-se cu litigii nerezolvate;
• risc juridic, prin clauze contractuale nefavorabile;
• risc operațional, din cauza neregulilor interne.

„Scopul analizei due diligence este prevenția. În afaceri, cel mai scump lucru este necunoscutul”, punctează Laura Dicu.

În România, interesul pentru due diligence a crescut semnificativ în ultimii ani. Această creștere a avut loc pe măsură ce piața locală de fuziuni și achiziții a devenit tot mai activă. În general, antreprenorii și investitorii încep să trateze această analiză ca pe o etapă esențială pentru afacere. Acest pas îi ajută să își protejeze capitalul și să-și construiască parteneriate durabile. Conform tendințelor observate pe piață, companiile care colaborează constant cu consultanți juridici specializați au două mari avantaje. Ei reușesc să evite costuri semnificative și să crească gradul de încredere în fața potențialilor investitori.

Cum îți protejează avocatul o afacere în procesul de due diligence

Un avocat nu doar „bifează” documente, ci analizează implicațiile fiecărei informații pentru o afacere. Când vorbim despre due diligence, „Avocatul traduce complexitatea juridică într-un limbaj accesibil. Un specialist nu doar identifică probleme, ci și propune soluții care transformă riscul în oportunitate”, spune Laura Dicu.

Avocatul te ajută să:

• prioritizezi informațiile relevante;
• eviți semnarea contractelor cu clauze abuzive;
• negociezi corect prețul în funcție de riscurile descoperite;
• stabilești garanții contractuale care să te protejeze post-tranzacție.

Dacă ai nevoie de un plan de analiză potrivit afacerii tale, găsești informații utile despre aceste servicii pe avocatlauradicu.ro.

Cele mai frecvente greșeli ale antreprenorilor înainte de o tranzacție

E firesc, orice tranzacție aduce cu sine entuziasm și planuri noi. Totuși, între intenție și semnătură, există un spațiu care merită privit cu atenție. În acel spațiu, se construiește un viitor luminos al afacerii tale. Cum? Printr-o analiză atentă și transformarea riscurilor în oportunități.

În lumea afacerilor, deciziile grăbite sau bazate doar pe încredere pot ascunde riscuri semnificative. Avocata Laura Dicu subliniază că prudența nu înseamnă neîncredere, ci profesionalism.

Iată care sunt cele mai frecvente greșeli pe care le fac antreprenorii înainte de o tranzacție importantă.

1. Graba – „Mulți cumpărători sunt entuziasmați și semnează fără să vadă detaliile. În afaceri, graba e dușmanul clarității.”

2. Încrederea oarbă – „Chiar și când cunoști personal vânzătorul, o verificare juridică rămâne obligatorie.”

3. Economia greșită – „Unii cred că economisesc evitând consultanța juridică, dar ajung să piardă zeci de mii de euro ulterior.”

Cum poți transforma analiza due diligence într-un avantaj strategic

În spatele fiecărei decizii de business stă dorința de a construi ceva solid, durabil, sigur. Însă o afacere nu se măsoară doar în cifre, ci și în claritatea cu care înțelegi ce se află dincolo de ele. De aceea, procesul de due diligence nu ar trebui privit ca o simplă formalitate juridică. El este, de fapt, o etapă esențială de strategie și încredere.

Procesul de due diligence nu este doar o protecție, ci și o unealtă de strategie. El te ajută să:

• înțelegi punctele forte și vulnerabilitățile afacerii;
• ajustezi planul de investiții pe baza datelor reale;
• creezi o relație transparentă între cumpărător și vânzător.

„Când știi exact ce cumperi, nu doar că eviți riscuri, dar poți negocia mai inteligent. Cunoașterea înseamnă putere, iar în tranzacții, due diligence este forma ei juridică”, afirmă Laura Dicu.

Dincolo de rolul său preventiv, procesul de due diligence poate deveni un instrument de creștere a valorii pentru afacere. Pentru cumpărător, înseamnă o negociere bazată pe fapte. Pentru vânzător, înseamnă o imagine de companie transparentă și credibilă, care inspiră încredere și atrage investitori serioși.

Analiza due diligence pentru vânzători – o formă de credibilitate, în viziunea avocatei Laura Dicu

Nu doar cumpărătorul are de câștigat dintr-un proces de due diligence. Pentru vânzător, această analiză preliminară reprezintă un semn de seriozitate și o dovadă de transparență în fața potențialilor parteneri. O companie care își cunoaște foarte bine datele, riscurile și punctele forte inspiră încredere și își consolidează poziția în negociere.

„O companie care se prezintă transparent, cu documente în regulă și fără probleme ascunse, transmite seriozitate și crește valoarea de piață”, explică avocata Laura Dicu.

Realizarea unui due diligence intern, înainte de lansarea procesului de vânzare, te ajută să vezi și să corectezi eventualele neconcordanțe juridice sau financiare. Astfel, vânzătorul evită blocajele, întârzierile și renegocierile neplăcute din timpul discuțiilor. În plus, un dosar complet, pregătit din timp, transmite un mesaj clar de profesionalism și deschidere. În acest caz, vorbim chiar de cele două calități esențiale într-o tranzacție reușită.
Atunci când pregătești atent această etapă simplifici procesul de vânzare și crești efectiv valoarea afacerii. Într-o piață competitivă, unde încrederea se construiește din detalii, analiza due diligence schimbă totul. Ea devine o formă de reputație solidă.

5 sfaturi practice de la avocata Laura Dicu pentru antreprenori

Procesul de due diligence nu este doar o etapă tehnică într-o tranzacție. El reprezintă o formă de protecție juridică și un instrument strategic esențial pentru orice antreprenor.

Prin această analiză, se verifică în detaliu situația juridică, financiară și fiscală a unei companii. Este ,,scutul” care te protejează de acele alegeri care te pot afecta pe termen lung. Te ajută ca deciziile de business să fie fundamentate pe date reale, nu pe presupuneri.

În orice situație: cumpărarea unei firme, o fuziune sau o investiție, due diligence oferă claritate. Acest pas reduce riscurile ascunse care pot afecta ulterior valoarea sau stabilitatea afacerii.

Iată câteva recomandări practice:

1. Nu semna niciun acord de principiu fără o analiză juridică.

2. Solicită un raport de due diligence complet.

3. Verifică partenerii de afaceri – istoricul fiscal, litigiile și reputația.

4. Asigură-te că documentele sunt actualizate – autorizații, licențe, acte constitutive.

5. Păstrează confidențialitatea informațiilor – printr-un acord de tip NDA (Non-Disclosure Agreement).

„Antreprenorii maturi nu cumpără promisiuni, ci certitudini. Iar certitudinile se obțin prin due diligence”, subliniază Laura Dicu.

Laura Dicu explică: ,,În afaceri, protecția reală vine din cunoaștere.”

Fie că vrei să cumperi, să vinzi sau să fuzionezi o companie, analiza de due diligence este scutul tău juridic. Ea nu elimină complet riscurile, dar le face vizibile, cuantificabile și gestionabile. Prin această etapă, se aduc la lumină toate informațiile relevante despre starea reală a unei afaceri. De la situația financiară și fiscală, până la contracte, litigii sau obligații ascunse.

„În lumea afacerilor, nu există tranzacții perfecte, ci tranzacții informată. Iar rolul avocatului este tocmai acela de a transforma incertitudinea în claritate”, subliniază avocata Laura Dicu.

Un proces de due diligence bine realizat oferă cumpărătorului siguranța unei decizii asumate și, în același timp, consolidează poziția vânzătorului în fața partenerilor. Este un exercițiu de transparență, responsabilitate și profesionalism. Acest pas contribuie direct la credibilitatea și valoarea pe termen lung a oricărei afaceri.

Adevărata putere a unui antreprenor nu stă doar în intuiție. La aceasta, se adaugă întotdeauna capacitatea de a lua decizii informate, cu luciditate și sprijin specializat. Iar analiza due diligence nu este doar o formalitate juridică, ci un pas strategic. Poate chiar cel mai important pas spre un business sigur, sustenabil și profitabil.

Nu uita: ,,Claritatea este noul avantaj competitiv în orice business”.