Ce s-a ales de Avon și Oriflame: Cum au schimbat noile lanțuri de magazine felul în care româncele își cumpără cosmeticele

Cataloagele Avon și Oriflame au fost în anii ’90 și 2000 rețelele de socializare de astăzi în materie de machiaj. Cataloagele circulau din mână în mână, cu pagini parfumate, și cucereau tinerele și mamele deopotrivă, cu prețurile accesibile.

Noua generație a schimbat această tendință și se îndreaptă mai mult către magazine pentru produse de machiaj, acolo unde le și pot încerca. Are și online-ul partea lui, acolo unde atât Avon , cât și Orifalme sunt prezenți.

Ușor, ușor, afacerile giganților Avon și Oriflame au început să scadă. Au crescut în schimb vânzările magazinelor de produse de machiaj, precum dm, Sephora sau Douglas, care au deschis magazin după magazin odată cu apariția mallurilor și a parcurilor de retail.

Iar BIPA, concurentul dm care a deschis anul acesta primul magazin din România, a considerat că e momentul să muște din această piață și are în plan să deschidă 15-20 de magazine anual.

Sunt 1.905 firme care activează conform caen-ului comerț cu amănuntul al produselor cosmetice si de parfumerie, in magazine specializate, potrivit datelor Targetare.ro.

Cifra de afaceri generată în 2025 de acestea (cele care au depus bilanțul – nr.) a fost de 6,74 miliarde de lei, adică 1,33 miliarde de euro, în creștere cu 14% față de nivelul din 2024.

Unde au fost și unde sunt acum Avon și Oriflame

Anul 2018 a fost atât pentru Avon, cât și pentru Oriflame, cel mai bun an din 2005, potrivit datelor analizate de Economica.net, pe baza datelor de la Ministerul Finanțelor.

Avon a încheiat 2018 cu afaceri de peste 576 de milioane de lei, iar Oriflame cu aproape 180 de milioane de lei. Din 2019, însă, cifra de afaceri și-a schimbat direcția în cazul ambelor companii.

Afacerile Avon au continuat să scadă și în 2025, la 300 de milioane de lei. Față de vârful din 2018, scăderea este de 47%. Marja de profit s-a redus la 3% în 2025, față de 2024.

În cazul Oriflame, scăderea din 2018 comparativ cu 2025 a fost de aproape 33%, potrivit calculelor Economica.net. Profitul a crescut cu 17% față de 2024, iar marja este una de 2,7%.

Cum a urcat competiția în acești ani

În același timp, dacă pentru aceste două companii 2018 a marcat pe grafic punctul din care afacerile au urmat un trend descendent, competitorii Sephora, Douglas și Marionnaud, prezenți fizic cu magazine în majoritatea mallurilor din România, și-au sporit afacerile consistent.

În INFOGRAFICUL de mai jos pot fi vizualizate afacerile companiilor analizate.

Sephora și-a dublat afacerile în ultimii opt ani și a depășit pragul de 500 de milioane de lei în 2024. Anul trecut, compania a raportat afaceri în creștere cu 7%, la peste 617 milioane de lei. Marja de profit a Sephora este de trei ori mai mare decât cele ale Avon sau Oriflame: aproape 10%.

Douglas avansează cu pași repezi spre afaceri de jumătate de miliard de lei. Compania a încheiat 2025 cu afaceri de aproape 450 de milioane de lei, în creștere cu 12% față de 2024. Profitul a scăzut cu 12% la 41 de milioane de lei, iar marja Douglas este de 9,12%.

Și afacerile Marionnaud s-au dublat în cei șapte ani și aproape au ajuns la 90 de milioane de lei în 2024. Datele pentru 2025 nu sunt încă publice.

Celebrul lanț de magazine Marionnaud, prezent și pe piața din România, a fost scos la vânzare de către CK Hutchison, care deține magazinele de 20 de ani.

Afacerile dm s-au apropiat în 2025 de pragul de două miliarde de lei, fiind și compania cu cea mai mare cifră de afaceri de pe acest segment.

Cel mai mare rival, Rossmann

Economica.net a întrebat Rossmann, cel mai mare lanț de magazine din Europa pe acest segment, dacă ia în calcul și intrarea pe piața din România.

„Ca parte a strategiei noastre generale de extindere, evaluăm în mod constant diverse piețe europene pentru potențiale oportunități de creștere. Obiectivul nostru principal este să fim aproape de clienții noștri și accesibili în imediata lor vecinătate, oriunde este posibil”, a transmis compania pentru Economica.net.

Rossmann mai spune că nu poate comenta cu privire la posibile intrări pe piață, dar și că procesul de de intrare este unul complex și depinde de o multitudine de factori.