Ce strategie de preț au suedezii de la IKEA în România pentru 2026. Categoria în care investesc cel mai mult în preț

IKEA va continua și în anul fiscal 2026 ( 1 septembrie 2025 – 31 august 2026), pentru al treilea an consecutiv, să investească în reducerea prețurilor. În contextul în care situația macro- economică actuală o cere, iar investițiile anterioare se văd în cota de piață, managementul companiei spune că aceasta ar fi strategia corectă. Cât despre produsele asupra cărora IKEA își va concentra atenția, pentru 2025 retailerul le-a ales pe cele din categoria bucătăriile, inclusiv produse pentru luat masa și gătit.

Având în vedere politica IKEA de a avea prețuri mici în fiecare zi, compania transmite că nu va avea discounturi în perioada sărbătorilor de iarnă. Totuși poate oferi ocazional reduceri clienților care fac parte din programul de loialitate al retailerului.

Investițiile anului fiscal 2026 vor viza însă și alte proiecte importante precum remodelarea magazinului din Băneasa, automatizarea procesului de colectare și ambalare a coletelor din Pallady, și forța de muncă.

„Anul acesta investim în reducerea prețului gamei existente, dar introducem și o nouă gamă la prețuri mici, ceea ce reprezintă două lucruri diferite. Așadar, anul acesta investim în prețuri mici, în magazinul nostru Pallady – facem o investiție mare în automatizarea procesului de colectare și ambalare a coletelor și în oamenii noștri. Investim în creșterea salariilor și ne asigurăm că angajații noștri sunt bine plătiți. Totodată, este foarte important pentru noi să investim în mod constant în zonele de inspirație din magazine. De aceea vedeți multe schimbări sezoniere, multe modificări. Vrem  ca, de fiecare dată când vizitează un magazin IKEA, clienții să găsească ceva nou, așa că aceasta este o investiție continuă”, a declarat pentru Economica Vincent Devloo, Area Retail Manager IKEA SEE (România, Croația, Serbia, Slovenia, Ucraina).

IKEA România a investit în anul fiscal 2024 aproximativ 20,5 milioane euro pentru a reduce prețurile la aproape jumătate din gama de produse.

„În anul fiscal 2024 am avut un impact mare ( în prețuri n.red) pe care l-am continuat în 2025 și acum în 2026. De exemplu, anul trecut a fost anul „somnului complet”, așa cum îl numim noi. Somnul complet se referă în principal la mobilierul pentru dormitor, la paturi și saltele. Am investit mult în reducerea prețurilor pentru aceste articole și am văzut că anul trecut am crescut cu adevărat vânzările în volum în acest domeniu.  Totodată, de-a lungul anilor, am investit în bucătării care sunt parte a focusului nostru anul acesta. Acum suntem la începutul acestei perioade în care ne concentrăm pe produse pentru gătit și mâncat. Am investit mult în reducerea prețurilor la bucătării și nu vorbesc doar de preț, ci și de calitate – avem o garanție de 25 de ani pentru mobilierul nostru de bucătărie de bază și cinci ani pentru electrocasnice. Totodată, am introdus și produse la prețuri mai mici”, a mai explicat managerul.

Cum reușește IKEA să taie din prețuri

Potrivit informațiilor companiei, reducerea prețului unui produs IKEA este posibilă prin faptul că retailerul controlează întregul lanț valoric, de la proiectarea produsului la fabricarea, distribuția și vânzare acestuia în magazinele proprii.

„Spre exemplu, când proiectăm un produs, avem în vedere și prețul  având o colaborare cu fabricile în acest sens. Apoi, de-a lungul întregului lanț, încercăm să optimizăm costurile. Totodată, lucrăm și la costurile din unitățile noastre, în organizația noastră de retail, și astfel putem reduce prețurile. La IKEA ne concentrăm permanent pe eficiență, investim în automatizare și digitalizare și am lucrat mult la creșterea productivității în unitățile noastre”, povestește Vincent Devloo.

Potrivit acestuia, IKEA folosește AI-ul pentru a reduce costurile în diferite părți ale lanțului valoric.

Contextul – Efectul prețului mai mic

Analizele IKEA indică faptul că piața locală a mobilei este recent supusă unei presiuni ușoare, pe fondul inflației care persistă și a măsurilor fiscale care pun presiune pe bugetul clienților. Or, cu prețuri ținute în frâu, este spațiul perfect pentru ca retailerul să își crească cota de piață luând de la concurența a cărei strategie nu este neapărat cu focus pe cel mai mic preț.

„Câștigăm cote de piață. În anul fiscal 2026, am câștigat cotă de piață atât offline, cât și online în România și vrem să continuăm pe acest trend. (…) Ceea ce observăm este că cererea și încrederea consumatorilor a fost puțin afectată. Însă IKEA este de obicei o alegere bună ( pentru clienți n.red) pe o piață care se confruntă cu provocări economice, deoarece avem o idee de afaceri axată pe prețuri mici și accesibilitate. Conceptul nostru este de a oferi produse funcționale, durabile, bine proiectate și la prețuri atât de mic încât cât mai mulți oameni să și le poată permite. Asta înseamnă că ne concentrăm mai mult ca niciodată pe accesibilitate. Așadar, ceea ce am făcut în ultimii ani dă acum roade. Nu spun că nu suferim ca toți ceilalți retaileri din România, dar cred că suntem bine poziționați, deoarece ceea ce am făcut a fost să investim în prețuri în ultimii doi ani”.

Vânzările IKEA în România