CEO-ul Span, furnizor IT pentru McDonald’s și Starbucks: Am venit în România cu planuri mari și avem nevoie de ingineri buni. Ne-au contactat deja peste 20 de agenții de recrutare, nu am găsit o agenție cu adevărat specializată în recrutarea inginerilor de elită

Grupul vrea să dezvolte la București un hub regional cu o echipă tehnică ce ar putea deservi atât companiile românești, cât și clienți din alte țări, în cadrul strategiei sale de extindere în Europa Centrală și de Est. CEO-ul Span a descris piața românească drept cea mai agilă dintre cele 16 piețe pe care grupul a intrat în ultimii zece ani.

”Ceea ce ne place la România este că piața este foarte agilă. Am intrat în 16 țări în zece ani, iar România este cea mai agilă piață dintre acestea. În plus, are o cultură inginerească foarte puternică, la fel ca noi. Acesta este unul dintre motivele pentru care ne place România. Ne dorim să dezvoltăm aici operațiuni inginerești de amploare”, a spus Nikola Dujmović, unul dintre fondatorii Span și CEO-ul încă de la începutul companiei fondată în urmă cu peste 30 ani.

Span este listată la Bursa de Valori din Zagreb și a înregistrat în 2025 venituri globale de 230,9 milioane de euro. Are peste 1.000 de angajați, operează în 17 țări, iar în România s-a lansat la 1 septembrie.

Extinderea vine într-un moment în care, potrivit CEO-ului, marii furnizori internaționali de tehnologie își concentrează tot mai mult atenția asupra piețelor din America de Nord și Europa Occidentală. Această orientare ar putea crea oportunități pentru companiile IT regionale, care cunosc mai bine particularitățile piețelor din Europa Centrală și de Est.

Strategia Span urmărește dezvoltarea unei prezențe regionale care să acopere piețele din zona cuprinsă între Estonia și Grecia, inclusiv Polonia și Ucraina. România ar putea avea un rol important în această rețea, prin echipa de ingineri pe care compania intenționează să o formeze la București.

”Pentru România avem planuri mari. Vrem ca România să devină un hub pentru această regiune, inclusiv pentru unele dintre țările vecine. Credem că, datorită punctelor forte ale României, în special competențelor inginerești, putem construi aici o echipă locală. Avem nevoie de specialiști buni și pentru proiectele noastre internaționale”, a continuat CEO-ul.

Span vrea să ajungă la 50 de angajați în România. Cum decurge recrutarea

Compania și-a format deja echipa de bază din România, iar următoarea etapă de recrutare este așteptată la începutul anului 2027. Obiectivul este ca operațiunile locale să ajungă la aproximativ 50 de angajați până la sfârșitul anului viitor.

Conducerea Span spune însă că extinderea echipei va depinde de identificarea specialiștilor potriviți și că nu intenționează să accelereze recrutările doar pentru a atinge mai repede ținta numerică.

„Nu ne vom grăbi, pentru că nu poți realiza proiecte de cel mai înalt nivel fără oameni de cel mai înalt nivel. Trebuie să aduci oamenii potriviți în echipă. Aceasta este următoarea noastră prioritate”, a declarat Dujmović.

Interesul pentru recrutările Span a apărut imediat după anunțarea extinderii în România. Potrivit reprezentanților companiei, peste 20 de agenții de recrutare au contactat grupul pentru a-și oferi serviciile.

Numărul mare de solicitări a determinat compania să creeze o adresă de e-mail specială pe site, prin care agențiile pot transmite propunerile pentru colaborare.

„După publicarea comunicatului de presă, reacția pieței a fost foarte puternică și pozitivă. În ceea ce privește interacțiunea cu agențiile de recrutare, acestea au fost destul de insistente. L-au contactat pe Nikola, m-au contactat pe mine, în paralel, pe toate canalele posibile, și au abordat și alți colegi”, a explicat Corneliu Asiraf Pandele, General Manager Span România.

Dujmović spune că interesul agențiilor nu înseamnă automat că specialiștii pe care îi caută Span sunt ușor de găsit.

„Ironia este că, pe toate piețele pe care activăm, specialiștii pe care îi căutăm sunt foarte greu de găsit. Așa că, dacă 20 de agenții susțin că ne pot ajuta, ceva nu se leagă”, a afirmat acesta.

CEO-ul Span a explicat că grupul are o politică strictă de selecție și că experiențele anterioare cu agențiile de recrutare nu au fost întotdeauna satisfăcătoare, deoarece candidații propuși nu corespundeau nivelului de experiență căutat. Din acest motiv, compania preferă să își dezvolte propriile metode de recrutare, fără să excludă colaborarea cu agenții specializate.

”Experiența noastră cu agențiile de recrutare nu a fost foarte bună. Poate că în România va fi diferit. De obicei, acestea ne propun ingineri cu un nivel mediu de competență, care nu sunt atât de greu de găsit, în timp ce noi căutăm specialiști de nivel foarte înalt. Din acest motiv, ne construim de regulă propriile strategii de recrutare și de abordare a candidaților.

Vom angaja oameni și probabil vom folosi în principal metodele noastre de recrutare. Sperăm însă că în România vom găsi agenții cu care să putem colabora. Cu siguranță nu vom lucra cu cinci agenții în paralel.

Cunoaștem deja câteva nume, pentru că anumite companii de recrutare sunt prezente pe toate piețele. Nu vreau să le nominalizez, dar până acum nu am găsit o agenție cu adevărat specializată în recrutarea inginerilor de elită.

Problema cu acești ingineri este că angajatorii lor actuali îi țin, metaforic vorbind, încuiați la subsol. Așa că noi trebuie să găsim cheile acelui subsol.

Nu ne vom grăbi, pentru că nu poți realiza proiecte de cel mai înalt nivel fără oameni de cel mai înalt nivel. Trebuie să aduci oamenii potriviți în echipă. Aceasta este următoarea noastră prioritate”, a explicat Nikola Dujmović.

La nivel local, Pandele consideră că experiența echipei de management reprezintă un avantaj în identificarea candidaților.

„Echipa de management din România are peste 20 de ani de experiență în IT. Cunoaștem piața, cunoaștem oamenii și știm cum să identificăm și să atragem specialiști foarte buni. Vom combina cele două abordări”, a spus directorul general al Span România.

De ce concedierile din IT nu înseamnă neapărat că inginerii buni sunt disponibili

În opinia lui Dujmović, disponibilizările din sectorul IT nu înseamnă automat că pe piață există un număr mare de ingineri cu experiența căutată de Span.

CEO-ul a explicat că, în cazul fuziunilor și restructurărilor din companiile internaționale, posturile din management, vânzări și marketing sunt adesea mai expuse, în timp ce specialiștii tehnici foarte buni sunt păstrați.

„Când au loc fuziuni, știți cine ajunge disponibil pe piață? Directorii. Nu inginerii. Cei mai buni ingineri rămân”, a spus Dujmović.

Acesta a oferit exemplul Poloniei, unde Span a reușit să identifice și să abordeze manageri cu experiență. Potrivit lui, atragerea unor manageri apreciați poate facilita ulterior și recrutarea inginerilor care au lucrat cu aceștia.

Experiența din Ucraina a fost, de asemenea, relevantă pentru strategia grupului. Dujmović a povestit că Span a decis să deschidă un birou în această țară după ce i s-a spus că piața dispune de foarte mulți ingineri bine pregătiți. După deschiderea biroului, compania a constatat însă că majoritatea specialiștilor pe care îi căuta erau deja angajați.

„Am mers în Ucraina, am deschis biroul și am întrebat: «Unde sunt inginerii?». Răspunsul a fost: «Sunt angajați»”, a relatat CEO-ul Span.

El consideră că o situație similară ar putea exista și în România, unde numărul mare de specialiști IT nu garantează disponibilitatea imediată a celor cu experiența necesară pentru proiectele companiei.

Dujmović a amintit și de așteptările salariale ridicate întâlnite în Ucraina înainte de război, unde unii candidați IT solicitau remunerații comparabile cu cele din Statele Unite.

Ce activități va dezvolta Span în România și de ce nu anunță un centru R&D separat

Potrivit reprezentanților companiei, operațiunile Span din România se vor concentra pe trei direcții principale: securitate cibernetică, infrastructură și servicii cloud, respectiv date și inteligență artificială.

Compania intenționează să dezvolte aici capacități tehnice care să acopere atât implementarea soluțiilor, cât și administrarea lor ulterioară.

”Lucrăm pentru McDonald’s, Starbucks și alte companii globale. Nu suntem principalul lor furnizor IT, pentru că nu avem încă dimensiunea necesară. Dar, numai pentru McDonald’s, realizăm aproximativ 200 de proiecte anual, unele mici, altele mari. Vrem ca și clienții din România să beneficieze de aceeași experiență. Vrem să le arătăm cum trebuie pregătite și implementate proiectele cloud la standarde internaționale. Uneori spunem că suntem plictisitori, pentru că insistăm foarte mult asupra pregătirii proiectelor.

Tocmai de aceea evităm proiectele eșuate. Livrăm ceea ce promitem. Dacă nu putem realiza ceva, spunem de la început: „Ne pare rău, acest lucru nu este posibil”.

Acestea sunt domeniile noastre de expertiză și vrem să construim în România o operațiune solidă”, a mai spus Nikola Dujmović.

Întrebat dacă Span are în plan să deschidă și un centru de cercetare și dezvoltare în România, Dujmović a explicat că activitățile de R&D fac deja parte din proiectele realizate de inginerii grupului, însă nu există deocamdată un plan pentru o structură separată.

„Da, vor exista activități de cercetare și dezvoltare în România, pentru că acestea fac parte în mod natural din afacerea noastră. Dar nu vom avea un centru dedicat exclusiv cercetării și dezvoltării”, a declarat acesta.

CEO-ul a precizat că specialiștii Span nu se limitează la implementarea unor tehnologii existente, ci dezvoltă și adaptează soluții pentru nevoile clienților, iar ulterior asigură administrarea acestora.

Potrivit lui, compania preferă proiectele în care poate avea responsabilitatea întregului ciclu de viață al unei soluții, de la dezvoltare și implementare până la operare și îmbunătățire continuă.

Dujmović nu exclude dezvoltarea unui centru R&D dedicat în viitor, dar spune că o asemenea decizie ar depinde inclusiv de capacitatea companiei de a atrage suficienți ingineri cu experiență.

În ceea ce privește dezvoltarea comercială, Span nu avea încă, la momentul interviului, clienți locali confirmați în România, dar purta discuții cu mai multe companii din sectoare diferite.

Grupul urmărește să își construiască treptat portofoliul local, în paralel cu dezvoltarea echipei tehnice. Pe termen mai lung, conducerea Span nu exclude nici achiziția unor companii românești, deși strategia inițială este orientată către creștere organică.

”Nu am venit în România cu obiectivul specific de a investi în startup-uri românești. Dar, absolut, suntem deschiși. Da, avem anumite resurse și ne-ar plăcea să investim.

Acum probabil că voi primi sute de e-mailuri începând de mâine. Am primit deja multe întrebări despre fuziuni și achiziții, despre faptul că vrem să creștem organic sau prin achiziții. Răspunsul este undeva la mijloc.

Cu siguranță vom începe prin creștere organică, dar nu excludem achizițiile în viitor. Suntem activi pe piața de fuziuni și achiziții și avem o echipă dedicată acestor operațiuni. Problema este că noi căutăm compatibilitate culturală”, a adăugat CEO-ul.

Span este o companie internațională de IT, cu sediul central în Croația și cu peste 30 de ani de experiență în dezvoltarea și implementarea de soluții tehnologice avansate. Cea mai mare parte a veniturilor Span este generată prin intermediul companiilor afiliate internaționale care operează în Europa, Asia și SUA. Din 2021, acțiunile Span sunt listate la Bursa de Valori din Zagreb.