Victor Căpitanu, One United Properties: Cererea de locuințe este cu 15-20% mai mică. Cumpărătorii negociază mai mult, mai ales la apartamentele scumpe

Afacerile One United Properties (BVB:ONE) în primele nouă luni din acest an s-au redus cu 42%, în timp ce profitul net a înregistrat o scădere de 76%. Compania spune că acesta este impactul temporar asupra momentului recunoașterii veniturilor generat de implementarea Legii Nordis începând cu decembrie 2025.

Anul acesta, cererea s-a redus cu până la 20%, iar cumpărătorii negociază prețul, în special pentru proprietățile mai scumpe.

Întrebat cât din scăderea profitului net raportat se datorează efectelor contabile de decalaj temporal și cât reflectă o deteriorare reală a performanței operaționale a companiei, Victor Căpitanu, fondator și CEO-ul dezvoltatorului, a răspuns că nu crede că există vreo deteriorare a performanței operaționale a companiei.

„De fapt, din punct de vedere operațional, cred că am avut un an foarte bun, dar acesta a fost un an cu două evenimente excepționale, aș spune, de tip lebădă neagră„, a răspuns Căpitanu întrebărilor din cadrul videoconferinței cu analiștii și investitorii.

Despre atacul cibernetic de la Cadastru, Căpitanu spune că a oprit practic vânzările pentru mai mult de o lună, iar impactul a fost uriaș asupra întregului sistem. Întârzierile cauzate de nefuncționalitatea sistemului de la Cadastru s-a suprapus cu Legea Nordis, care a schimbat fluxul de numerar.

„În ceea ce privește cererea de pe piață, putem observa că anul este ușor mai slab. Așadar, se poate vedea o cerere în general cu 15-20% mai scăzută pe piață, care se resimte mai mult sau mai puțin în toate sectoarele. Însă avem încredere în afacerea noastră și ne bucurăm foarte mult că în sfârșit am finalizat toate aceste produse, pe care poate unii oameni le așteptau pentru a semna și a se muta”, a mai spus oficialul companiei.

În prezent se depun eforturi pentru semnarea tuturor contractelor. Rata de conversie a rezervărilor în pre-contracte este de 98%, a mai spus Căpitanu.

El mai spune că există o încetinire a deciziilor la nivel general, iar oamenii încearcă să negocieze, iar uneori reușesc, alteori nu.

„Există o creștere mai mare a negocierii de preț pentru unitățile scumpe decât pentru unitățile obișnuite. Însă cred că acest lucru nu afectează cererea pe termen mediu și lung. Și cred că suntem într-o poziție excelentă pe această piață în ceea ce privește produsul și cererea din partea clienților”, completează CEO-ul dezvoltatorului.

De ce 3.800 de euro/mp

Prețul mediu de vânzare pentru apartamentele One United Properties a crescut cu 28% în primele nouă luni din acest an față de aceeași perioadă a anului trecut. Dar creșterea reală, explică Victor Căpitanu, este de circa 5-10%.

„Cea mai mare parte se datorează mixului de proiecte vândute. Practic, anul acesta am vândut unități cu o valoare mai mare, în dezvoltări mai exclusiviste, decât în anul precedent. Cred că scumpirea reală, dacă compari strict mere cu mere, este de aproximativ 5 până la 10%. Iar diferența este dată de mixul de unități vândute, ceea ce mi se pare interesant pentru că piața, per ansamblu, a avut anul trecut o creștere mare, de circa 20%.

Deci simt că în ultimul an ne-am crescut prețurile mai puțin decât piața. Așadar, cred că dacă te uiți la total, în timp, în fiecare an am crescut prețurile cu mai mult sau mai puțin de 5 până la 10%, ceea ce a fost în linie cu evoluția costurilor și, de obicei, a fost sub creșterea puterii de cumpărare”, a explicat oficialul companiei.

CITEȘTE ȘI Planul gigantic prin care One United Properties vrea să-i întreacă pe frații Pavăl pe piața de birouri