Cum eşti păcălit să laşi mai mulţi bani în magazin. Ultima metodă

În ultimii ani, „specialiştii în preţuri” au realizat mai multe cercetări care au condus la o concluzie uimitoare- pentru retaileri este mult mai eficient să specifice preţul unui produs, fără a menţiona şi moneda sau simbolul acesteia, potrivit unuia dintre cei mai cunoscuţi consultanţi în marketing din lume, Martin Lindstrom.”Se pare că, atunci când preţul este însoţit de simbolul monedei, în mintea consumatorului se creează automat o legătură cu imaginea portofelului sau a poşetei şi cu ce este sau nu este în ele, făcându-l să creadă că produsul respectiv este scump”, explică Lindstrom.

Acesta aduce în discuţie un sondaj realizat de cercetătorii de la Cornell University, care demonstrează această presupunere.Cercetătorii au făcut un experiment în incinta unei cafenele din New York, oferind clienţilor trei tipuri de meniuri. În primul dintre acestea, preţurile erau însoţite de simbolul “$”,în al doilea simbolul nu exista, iar în al treilea, după preţ era scris „dollar” (dolar). Concluzia a fost pe măsura aşteptărilor.

S-a constata că cei care au consultat meniul în care preţul nu era însoţit de simbolul“$” au cheltuit mai mult decât cei care au citit celelate tipuri de meniu.”Chiar şi atunci când clienţii au văzut cuvântul „dollar” pe meniul, a apărut „durerea-de-a-plăti (un concept în marketing, potrivit căruia oamenii simt neplăcere cu fiecare ban pe care îl cheltuiesc n.red). Aceasta înseamnă că, la nivel emoţional, 5 dolari nu valorează întotdeauna cât 5 dolari, la fel cum un ban valorează de cele mai multe ori mai mult de un ban. De aceea, vedem mai des preţuri de 4,99 de dolari, decât de 5.00 dolari. Explicaţia este că oamenii se gândesc că 4,99 dolari este mai aproape de 4 dolari decât de 5”, a explicat consultantul.