Europenii preferă mașinile gri, albe și negre. În interior, clienții din sudul continentului caută materiale accesibile

Dincolo de design și motorizare, elemente importante în alegerea unei mașini noi cunt culoarea caroseriei și materialele din interior. În acest context, un raport JATO Dynamics cu privire la preferințele europenilor în materie de nuanțe și materiale arată că aproape 70% din achizițiile de mașini europene sunt în culori neutre (gri, alb și negru).

Mai exact, cei mai mulți europeni care au cumpărat în 2024 o mașină nouă au ales o nuanță de gri (27,3%), pe locurile următoare în preferințe clasându-se albul (22%), negrul (18%), albastrul (12,1%) și roșul (7,4%). „Opțiunile expresive precum verde, galben și portocaliu rămân ferm nișate”, notează analiștii JATO.

Renault Clio ilustrează perfect această realitate comercială. Campaniile de marketing prezintă un albastru vibrant la televizor și pe canalele digitale, însă clienții aleg în mod covârșitor tonurile tradiționale, motivați de considerente practice, precum valoarea reziduală.

Această aparentă discrepanță reprezintă mai degrabă un avantaj strategic decât o neconcordanță. Culorile îndrăznețe din marketing atrag atenția și creează o poziționare emoțională, în imp ce deciziile conservatoare de cumpărare protejează valoarea investiției. Producătorii de succes exploatează ambele dinamici.

Există și o categorie aparte de mașini, cele care adaugă un impact emoțional utilității, iar în acest caz tiparele sunt te peste cap..Fiat 500 și Renault 5, de exemplu, demonstrează apetitul clar al clienților pentru nuanțe vibrante – galben, auriu, roșu și albastru – semnificativ peste media pieței.

Este demn de luat în seamă că, în timp ce culoarea exterioară este foarte importantă, tehnologia vopselelor oferă surse suplimentare de venit pentru producători și, ulterior, pentru clienții car revând mașina. Finisajele metalizate dezvăluie un potențial semnificativ, cererea clienților rămânând puternică în ciuda prețurilor medii cu 700 de euro mai mari, demonstrând o valoare percepută ridicată pentru aspectul exterior îmbunătățit.

Pentru consumatori, vehiculele au adesea o valoare emoțională, iar decizia de cumpărare poate implica preferințele întregii familii. Aproximativ 60% din suprafața vizibilă a unei mașini este reprezentată de vopseaua exterioară, în timp ce tapițeria interioară reprezintă aproximativ 25% — elemente tactile care influențează direct experiența de conducere zilnică.

Preferințele în materie de interior arată că în Europa de Nord sunt dorite în special materiale premium, în timp ce cumpărătorii din Europa de Sud preferă opțiunile mai accesibile. Aici ar mai fi de adăugat că și diferențele de climă imprimă un anumit tipar de achiziție.

Clienții din Germania (57%) și Marea Britanie (53%) manifestă o preferință puternică pentru materialele premium în detrimentul țesăturilor, clienții cheltuind între 500 și peste 1.000 de euro pentru interioare din piele.

În Spania (85%), Italia (75%) și Franța (75%) este sesizabil un comportament opus, cumpărătorii acordând prioritate tapițeriilor din țesătură. Motivele sunt legate, pe deoparte, de prețul mai accesibil al materialelor din țesătură, iar pe de alta de răspunsul la temperaturile ridicate sau scăzute al fiecărui material.

În materie de culoare a tapițeriei, majoritatea piețelor au ca principal exponent negrul. Clienții francezi încalcă însă convențiile privind culorile interiorului, aproape 50% dintre cumpărători alegând nuanțe alternative, griul reprezentând 38% dintre alegerile care evită negrul.