EXCLUSIV Agitație fără precedent în brokerajul de asigurări, cu zeci de mii de angajați și milioane de șoferi asigurați. Oferte în serie din afara țării și o mare surpriză de la firma fondată de Ion Țiriac

Agitație fără precedent în brokerajul de asigurări. Campion Broker, ocupanta locului 6 în topul intermediarilor din România, cu peste 1 milion de clienți doar pe RCA și prime brute intermediate de aproape 400 de milioane de euro în 2024, este cel mai curtat broker al momentului, conform informațiilor obținute de Economica de la mai multe surse din zone diferite. Intermediarul cu o istorie de 20 de ani, fondat și controlat de Octavian Tatomirescu a inițiat discuții cu cel puțin trei grupuri mari de asigurări, dintre care două active în afara țării.  În acest moment, susțin sursele noastre, nimic nu este bătut în cuie, nici măcar dacă Tatomirescu va renunța la pachetul majoritar sau integral de acțiuni, însă o decizie va fi luată cel mai probabil pe parcursul lunii iunie. Au fost, însă, anunțați oamenii din rețeaua de agenți a Campion că există ofertă de preluare.

Vom reveni cu amănunte la momentul oportun. Amintim și că orice tranzacție care presupune vânzarea a mai mult de 10% din titlurile unui broker va trebui aprobată de Autoritatea de Supraveghere Financiară (ASF).

Unul dintre  grupurile interesate este  Acrisure, din Statele Unite ale Americii, care a dechis practic seria achizițiilor din ultimii ani, prin preluarea pachetului majoritar al Unilink Polonia care, la rândul său, preluase anterior pachetul majoritar la Safety Broker, liderul pieței de asigurări din România. Ulterior, Safety, cu nou acționariat, a făcut mai multe achiziții de brokeri mici și medii, cel mai important nume fiind Globasig, al cărui fondator, Antonio Babeti a și ajuns în managementul Safety. Detalii despre dimensiunile uriașe ale Acrisure, care a atras capital din mai multe zone importante, găsiți și în linkul de mai jos. Precizăm că, între timp, Black Rock, cel mai mare fond din lume, a ieșit din acționariat.

Citește și: Fondatorul Safety, liderul din brokeraj, iese la cumpărături după ce a vândut unui gigant finanțat de cel mai mare fond din lume și șeicii din Abu Dhabi. „Atacă” deja ținte din top 5

Discuțiile lui Octavian Tatomirescu cu Acrisure, spun surse apropiate situației, au fost și singurele care au condus la o ofertă concretă, pentru moment.

Un grup englez cu creștere explozivă bazată pe preluări face oferte în piață, nu doar la Campion. Vizate sunt firme specializate în corporate, inclusiv fostul broker al grupului Țiriac

Un al doilea grup interesat de Campion Broker este unul londonez, care a intrat deja pe piața din România, prin preluarea Stein Bestasig, un broker cunoscut specializat mai mult în zona corporate, fără să aibă o activitate neglijabilă în retail. PIB și Stein au anunțat parteneriatul în urmă cu an. PIB Group a experimentat o dezvoltare fulminantă în Europa, mai ales pe bază de preluări. În momentul când au intrat la Stein, făcuseră deja 100 de tranzacții în doar opt ani de existență. În 2024, firma avea aproape 4.000 de angajați și venituri de circa 500 de milioane de euro.

AICI detalii despre tranzacția PIB-Stein și poziția financiară a PIB

În relația cu Campion, sursele noastre spun că nu a fost încă făcută o ofertă financiară, însă englezii ar fi dispuși să preia doar un pachet majoritar de la Tatomirescu, iar fondatorul Campion să rămână o perioadă la conducerea executivă.

Concomitent, arată surse direct implicate, PIB s-a arătat interesat și de  Hobbit Broker, un broker mic controlat de Dorel Duță, președintele Uniunii Naționale a Societăților de Intermediere și Consultanță în Asigurări (UNSICAR), dar și de Trust Brokers, fostă membră a grupului Țiriac, controlată în prezent de Alexandru Ivan. Deși Trust este sensibil mai mare decât Hobbit, ambele au un profil care pare atractiv pentru PIB Group, dacă ne uităm la tranzacția cu Stein, anume sunt firme cu portofolii importante în zona corporate (societăți de leasing, flote ale firmelor  mari, dezvoltatori imobiliari, societăți din zona rent-a-car etc.). Nici în cele două cazuri nu s-ar fi avansat o ofertă concretă, deocamdată, însă deja se discută despre multiplicatorul de venituri la care se va face vânzarea.

Allianz Țiriac, firma fondată de Ion Țiriac, ar putea deveni primul asigurător care cumpără un broker și îl folosește pentru plasarea propriei rețele de agenți

Cel mai interesant pretendent pentru controlul Campion Broker este, însă, Allianz Țiriac, al doilea cel mai mare asigurător local. Deși nu a făcut niciodată un secret privind intențiile sale de expansiune inclusiv prin preluare, AZT a comunicat mai puțin privind eventualitatea cumpărării unui broker. Informații în acest sens au existat, însă, constant, în ultimii ani. De această dată, spun sursele noastre din ambele direcții și din supraveghere, Allianz Țiriac a ajuns destul de departe în discuțiile cu Octavian Tatomirescu pentru preluarea unui pachet de control la Campion Broker. Amintim că AZT este de departe cel mai profitabil asigurător român din toate timpurile, iar rezervele sale probabil permit achiziții substanțiale, fără susținere de la grup.

„Avem marele avantaj că am făcut profituri importante, ne-am consolidat și nu avem nevoie de bani de la acționari pentru a ne dezvolta în zone unde vedem oportunități. Acționarii vor fi implicați, poate, dacă ne decidem să facem și alte achiziții, decizie pe care o avem în vedere”, puncta Virgil Șoncutean, CEO al AZT, într-un interviu pentru Economica.

„Scopul Allianz Țiriac este acela de a folosi structura Campion pentru a își duce propria echipa de agenți, pe lângă cei care sunt deja acolo. AZT a dezvoltat o echipă proprie în zona de asigurări de viață, însă a renunțat să mai susțină partea de asigurări generale. A finanțat o perioadă o parte din cheltuielile agenților, îsnă acum nu o mai face și atunci riscă și să își piardă oamenii. Direcționarea către un broker intern ar fi soluția. Ulterior, achizițiile ar putea continua”, afirmă o sursă familiarizată cu situația.  Discuțiile legate de Campion ar fi ajuns deja în faza de due dilligence și cifre, fiind aproape de o ofertă financiară concretă.

Contactați de Economica, cei de la AZT nu au negat și nici nu au infirmat informația, repetând că sunt interesați de achiziții.

„Allianz-Țiriac Asigurări are o poziție financiară solidă, fapt care ne permite să fim deschiși la oportunități care pot contribui la susținerea obiectivelor noastre de creștere. Explorăm constant opțiuni de dezvoltare a business-ului, inclusiv prin parteneriate strategice sau achiziții, atunci când acestea sunt aliniate cu direcțiile noastre de dezvoltare pe termen lung. În acest moment, nu comentăm speculații privind posibile discuții, negocieri sau tranzacții. Rămânem o companie transparentă care informează presa și publicul în mod responsabil, ori de câte ori vom avea proiecte strategice relevante sau decizii importante de comunicat.”, transmite Allianz Țiriac.