EXCLUSIV Firma care vinde cel mai ieftin RCA din România aduce noi produse, inclusiv în rate fără dobândă. Hellas Direct dă drumul la CASCO și asigurări de locuințe

„În 2026, ne extindem oferta de asigurări auto prin CASCO și acoperiri opționale suplimentare, pe care șoferii le pot adăuga în funcție de nevoile lor reale. De asemenea, lansăm produse de asigurare a proprietății și consolidăm ecosistemul nostru de servicii prin procesarea daunelor bazată pe AI, care reduce timpul de evaluare, îmbunătățește detectarea fraudelor și accelerează semnificativ soluționarea dosarelor legitime. Evaluăm segmentele noi în funcție de modul în care putem crea valoare reală și unde tehnologia noastră și modelul operațional ne oferă un avantaj clar. E ceea ce ne va ghida în continuare extinderea”, au declarat cei de la HD, pentru Economica.

De altfel, Economica a anunțat încă de anul trecut că Hellas Direct are planuri importante în România și că urmează să lanseze și produsul CASCO. Noutatea constă în asigurarea de proprietate, despre care grecii înregistrați în Cipru vorbesc în premieră.

Citește și: EXCLUSIV Surprize în RCA. Fondatorii Hellas Direct, cea mai nouă vedetă a pieței, anunță: Lansăm produse noi, inclusiv finanțări. CASCO, un pas firesc. Pe RCA, vrem o cotă de 12%

Deocamdată, HD vinde doar RCA pe piața din România, pe un sistem cu care mai lucrează și Axeria Iard( Franța) și, mai nou, Anytime (Grecia). Firmele sunt autorizate și supravegheate în țările de origine și vând în România prin intermediul unei sucursale directe și a unor colaborări cu brokeri sau consultanți locali. Denumită generic „pașaport european”, forma particulară prin care cele trei activează în România se numește Freedom of Establishment (FOE).

Ele au toate funcțiile de bază externalizate către firme locale, de la vânzări până la gestionarea dosarelor de daună. Aceasta formă mai suplă de organizare permite în general firmelor să vândă și ceva mai ieftin decât companiile mari, cu sute sau mii de angajați. În cazul Hellas, prima medie este de departe cea mai mică de pe piață, conform datelor de vânzări analizate de Economica, însă acest lucru se datorează și faptului că se plasează cu prețuri competitive mai ales în zone cu riscuri mai mici deci și cu prime mai reduse. Zona predilectă pentru Hellas Direct este cea a autovehiculelor înregistrate pe persoană fizică, mai ales cele cu motoare cu capacitate mică și medie și mai ales din provincie.

Flexipay, cel mai nou produs Hellas. RCA în rate. Cât costă și cum funcționează

Așa cum arătam, cel mai nou produs al HD este Flexipay, un sistem care permite plata RCA în rate fără dobândă, dar cu un cost fix, care poate ajunge până la 15% din primă. Am apelat la reprezentanții asigurătorului pentru a ne explica sistemul. Redăm mai jos răspunsurile lor.

Economica: Ce înseamnă cost marginal fix, mai exact? Se adaugă 15% la prețul standard al RCA?

HD Insurance: FlexiPay le permite șoferilor să își împartă prima anuală RCA în 12 rate lunare, cu un cost suplimentar fix de aproximativ 15% din prima anuală, distribuit pe parcursul celor 12 luni. Așadar, dacă prima anuală este de 100 de euro, costul total cu FlexiPay ar fi 115 de euro, plătit în 12 rate. Această opțiune este semnificativ mai accesibilă decât orice alternativă de creditare: cardurile de credit au dobânzi anuale de peste 25%, iar creditele de consum depășesc adesea 36%. FlexiPay este un plan de plată structurat, cu trei avantaje fundamentale:

• Rată de aprobare 100% (fără verificări de credit, fără respingeri, fără birocrație). Orice șofer cu un card de debit valid este eligibil instant.
• Rate previzibile și transparente (costul total este fix, clar încă din prima zi). Fără comisioane ascunse, fără variații ale dobânzii, fără surprize. Șoferii știu exact cât vor plăti în fiecare lună.
• Fără penalități (dacă o plată este ratată, notificăm imediat clientul pentru a rezolva rapid situația). Dacă acesta alege să nu mai plătească, nu există taxe de penalizare, acoperirea continuă pur și simplu pentru perioada deja achitată.

Mecanismul e simplu: agentul de asigurare activează FlexiPay pentru client în câteva secunde, folosind doar detaliile unui card de debit valid. Acoperirea începe imediat. În fiecare lună, rata este debitată automat.

Modelul creează valoare de ambele părți: șoferii beneficiază de plăți lunare previzibile, fără presiune financiară sau bariere de credit, iar partenerii noștri brokeri câștigă un instrument cu adevărat diferențiator, care îi ajută să încheie mai multe polițe și să își păstreze clienții cu constrângeri de cash-flow.

Economica: Câți asigurați vă așteptați să apeleze la acest serviciu până la finalul acestui an? Dacă nu se poate un număr, măcar o estimare procentuală în total.

HD Insurance: Ne așteptăm la o adopție puternică pe parcursul anului 2026. FlexiPay răspunde unor nevoi clare din piață  de accesibilitate și flexibilitate a fluxului de numerar, relevante pentru o parte semnificativă a șoferilor din România. Iar propunerile noastre sunt convingătoare: rată de aprobare 100% fără verificări de credit, prețuri complet transparente și zero penalități dacă se schimbă circumstanțele. FlexiPay elimină barierele tradiționale de creditare, care au rate de respingere ridicate și costuri imprevizibile.

Experiența noastră din Grecia, unde modele similare s-au dovedit foarte de succes, ne oferă încredere. Ne concentrăm pe scalare în mod responsabil și ne asigurăm că infrastructura susține o creștere sustenabilă. Rata exactă de penetrare va depinde de dinamica pieței, însă semnalele de cerere atât din partea clienților, cât și a rețelei noastre de distribuție au depășit așteptările inițiale încă de la lansare.