EXCLUSIV Gigantul olandez NN are planuri mari în România: Vrea să angajeze aproape 4.000 de oameni în 5 ani, printr-un broker din Slovacia. Lista brokerilor români, cu milioane de clienți de asigurări și mii de angajați, pe care vrea să îi cumpere

Adaugă-ne ca sursă preferată

Conform datelor consultate de noi, Finportal are un plan inițial pe 5 ani, începând chiar din 2027, și își propune să ajungă la peste 3.800 de agenți până în 2031, număr de colaboratori  care ar plasa-o pe primul loc în piață, cel puțin raportat la cifrele din acest moment. Finportal arată că vrea să ajungă la 10% din intermediarea de asigurări, nivel pe care îl mai atinge și îl depășește în prezent doar Safety Broker. Slovacii au în plan să cumpere un broker mare de asigurări (lista țintelor o vom prezenta mai jos), dar și un broker de credite, însă intenționează să dezvolte și un pool IT destinat brokerajului.

În prezent, lider pe piața soluțiilor IT furnizate intermediarilor de asigurări este Insurtech, companie controlată de liderul intermedierii, Safety Broker, ea detronând în ultimii ani furnizorul tradițional 24 Broker, din grupul Life is Hard care se află într-un amplu proces de restructurare, cu scăderi vizibile ale afacerilor. De altfel, în documentul consultat de noi, Finportal arată că principalul concurent pe această zonă este Insurtech și nici măcar nu amintește de Broker 24. Așa cum era firesc, principala sursă de finanțare a dezvoltării din România vor fi fonduri de la grupul NN, mai arată documentul consultat de noi.

Criteriile la care Finportal se uită cu precădere sunt dimensiunea rețelei de agenți a brokerului vizat și parteneriatele pe care acesta le are cu asigurători sau bănci. Un plus, arată Finportal, este prezența în structura afacerilor a produselor de asigurare distribuite prin bănci, în principal cele legate de credite ipotecare. Slovacii consideră că pornind de la creditele ipotecare pot dezvolta forme de cross-selling care să le aducă venituri și din distribuția de asigurări de viață sau generale, dar și din pensii.

Amintim că NN, desprinsă din grupul ING, are în România NN Asigurări de viață, lider incontestabil al acestei zone cu o cotă de circa 30%, dar și NN Pensii, de asemenea lider absolut pe domeniul său, atât la pensii private obligatorii (Pilonul II) cât și la cele facultative (Pilonul III). NN este o prezență majoră, lider,  și pe piața asigurărilor de sănătate. Evident, produsele NN vor intra în focusul Finportal. În plus, NN a intrat relativ recent și pe piața asigurărilor generale, pe care probabil va încerca să o dezvolte și cu ajutorul Finportal, acolo unde vinde mai ales asigurări de locuință, de răspunderi geenerale și de sănătate, dar și asigurări CASCO. Cel puțin deocamdată, NN nu a intrat pe piața RCA, motrorul tradițional al asigurărilor din România, cu o pondere de circa 50% în total Primelor Brute Subscrise. Finportal precizează, în documentul amintit, că piața asigurărilor  din România s-a dezvoltat substanțial și prezintă un potenșial semnificativ.

În Slovacia, singura țară unde activează momentan, Finportal a aavut venituri anuale de 75 de milioane de euro în 2025, o sumă mare comparativ cu nivelul din România. La noi, își propune venituri anuale de cel puțin 17 milioane de euro la capărtul planului pe 5 ani, adică la orizontul anului 2031. În Slovacia, Finportal intermediază și credite, mai ales ipotecare, această activitate aducându-i venituri importante. Zona ipotecilor este o țintă și în România. Acivitate Finportal din Slovacia este asemănătoare cu cea a cehilor de la Partners Financial Services, care au intrat în România preluând controlul Transilvania Broker, intermediar de top 5 listat la BVB.

Citește și: EXCLUSIV Planurile cehilor care au intrat la Transilvania Broker, intermediar de asigurări de top 5 listat la BVB: Vrem un business complet de consultanță, inclusiv în zona de credite și investiții. Sistemul unic pe care îl aduc în România

Lista brokerilor din care Finportal vrea să aleagă. Au existat deja întâlniri. Slovacii nu vor neapărat să cumpere integral, lăsând și fondatorii brokerilor în business, cel puțin în primă fază-SURSE

Prezentarea Finportal identifică și mai mai mulți  potențiali oameni de legătură în România, dar prezintă și o listă cu 6 brokeri de asigurări și 4 de credite pe care i-ar putea cumpăra firma din Slovacia. Asupra detaliilor, vom reveni într-un material următor. Momentan, prezentăm lista brokerilor țintă, aproape toți cu milioane de clienți deserviți anual, mai ales pe zona RCA și CASCO.  Surse din piață arată cu avut deja loc discuții cu unii dintre aceștie, și că Finportal nu și-ar dori neapărat să cumpere integral, ci doar un pachjet de control, subliniind că rămânerea fondatorilor brokerilor vizați în business ar fi de preferat.

Brokeri de asigurări(cifrele provind chiar din prezentare Finportal și sunt, probabil, aferente anului 2025):

Destine Broker- locul 3 în piață, 3.200 de agenți, 7% cotă pe asigurări generale și 2,5% pe viață

Inter Broker- locul 5, 1.700 de agenți, 6,3% din generale, 1,3% viață

DAW Management- locul 7, 4,4% cotă generale, vinde aproape exclusiv RCA, 1.200 de angajați

Transilvania Broker- locul 6 în piață, 1.800 agenți, 6% din generale

OTTO Broker- 1% din generale, 150 de agenți, dezvoltare amplă pe zona online

Maxygo- 1,4% din generale, 600 de agenți

Brokeri de credite

AV Broker

123 Credit

IMFS

Imobiliare.ro Finance