EXCLUSIV Premieră în asigurări. Coloșii brokerajului, cu vânzări de miliarde și milioane de clienți RCA, s-au strâns sub aceeași umbrelă. Destine Broker vine în Patronat

Destine Broker, numărul trei pe piața de brokeraj în asigurări din România, foarte aproape de ocupanta locului 2, subsidiara locală a gigantului mondial Marsh, a intrat în Patronatul Brokerilor de Asigurări (PRBAR), ducând numărul membrilor din top 10 intermediari la 7. Împreună cu Destine, arată un mesaj consultat și de Economica, în Patronat a intrat și Lacoli Broker, astfel că numărul total al membrilor și asociaților a ajuns la 29, majoritatea brokeri de asigurări.

Cei șapte brokeri de top 10 din PRBAR sunt acum: Safety Broker (liderul pieței), Destine Broker (locul 3), Transilvania Broker (locul 4), Inter Broker (5), Campion Broker (6), BT Broker de Asigurare (8) și Millenium Insurance Broker (9). Practic, în acest moment din PRBAR mai lipsesc doar trei ocupanți ai topului 10, anume Marsh Broker, DAW Management și Unicredit Broker.

La nivelul anului 2025, cei șapte au adunat aproape 50% din primele totale intermediate, adică spre 9 miliarde de lei, și cel puțin 60% din piața de RCA. În total, arată calculele noastre, cei șapte au în jur de 20.000 de angajați și colaboratori și un portofoliu anual de clienți doar pe RCA de peste 6 milioane de șoferi, dintr-un total de circa 8,5 milioane câți cumpără RCA în România.

Deloc de neglijat, din PRBAR mai fac parte și alte nume importante, de top 20, cu cote de piață notabile, cum ar fi Renomia, AON, Asigest și Maxigo. Cu aportul celor patru, cota de piață a membrilor PRBAR depășește 55% din total piață și merge spre 70% în RCA.

Citește și: Doar 5% din șoferi mai cumpără RCA direct. Brokerajul stă tot mai mult în 20 de jucători, 8% din total. Liderul Safety, nou record cu acționarul american

Pe lângă aceștia, PRBAR are în componență și intermediari sau furnziori de servicii de nișă care domină autoritar zona unde activează. Se remarcă la acest capitol Medihelp, cel mai mare furnizor de asigurări private de sănătate din Europa de Est, Obsidian, nume important pe zona asigurărilor de garanții și alte tipuri de asigurări pentru firme, sau Willis Towers Watson, unul dintre giganții la nivel mondial cu o prezență importantă în România în zona asigurărilor complexe de tip corporate.

Viorel Vasile, președinte PRBAR: Implicarea membrilor a fost decisivă într-o perioadă în care ne-am confruntat cu criza COVID, război la graniță, plafonarea comisioanelor unică în lume și modificări repetate ale Directivei IDD. Au fost situații în care Autoritatea a dorit eliminarea brokerilor

Structura actuală a PRBAR este cu atât mai importantă cu cât piața de brokeraj este tot mai comprimată, sub influența achizițiilor repetate și a problemelor pe care brokerii mici le-au întâmpinat pe fondul plafonării comisioanelor pentru RCA. Mai exact, arată calculele Economica bazate pe datele ASF, primii 100 de brokeri adună peste 96% din întreaga piață, primii 20 reprezintă peste 70% și primii 10 peste 55%. Nici 7% din cei 252 de brokeri încă existenți pe piață nu au o cotă de peste 1% sau foarte apropiată de acest prag.

În aceste condiții, PRBAR devine o forță și mai importantă în negocierile pe care brokerii le poartă fie cu asigurători fie cu autoritățile (atunci când sunt modificări substanțiale de legislație, cum este și acum cazul modificărilor propuse le norma 22/2021  intermedierii) sau cu alte entități.

Acest lucru îl subliniză și Viorel Vasile, unul dintre fondatorii PRBAR cu Safety Broker, în prezent președinte, care spune că implicare membrilor patronatului sa făcut ca piața să meargă înainte și chiar să crească. Redăm principalele idei enunțate de Vasile, într-un comentariu pentru Economica:

• Implicarea membrilor PRBAR pe parcursul acestei perioade a fost decisivă în menținerea traiectoriei brokerajului în asigurări, deși de la nivelul autorităților s-a încercat diminuarea cotei de piață a brokerajului, în special în etapa de rău augur a pieței asiguraților, în mandatul președintelui Nicu Marcu;
• Le mulțumesc tuturor președinților PRBAR care de-a lungul acestor nouă ani(n.r. de la înființarea PRBAR) au stat fermi în fața autorităților și au luptat pentru promovarea intereselor membrilor noștri. Președinții PRBAR: Ștefan Progoreanu, Antonio Souvanasouck, Adriana Grecu;
• De a lungul acestor nouă ani piața asigurărilor s-a confruntat cu o criză Covid, război în Ucraina, la granița noastră, situația unică în Europa de plafonare a comisioanelor de brokeraj, modificări ale legislației IDD și altele;
• Reziliența brokerilor de a lungul acestei perioade de nouă ani este probată în cifrele pieței de brokeraj în total piața a asigurărilor.