Măsurile fiscale testează rezistența pieței de PC-uri. Doru Ristea (Lenovo): Românii sfidează așteptările economice și aleg PC-uri scumpe, iar companiile au început să prefere gama mid

”Efectele măsurilor fiscale la consumatorul casnic, sincer, sunt foarte greu de prezis. În mod natural și logic, ne-am aștepta ca odată ce, într-o țară, cresc taxele, spre exemplu, și scade puterea de cumpărare a salariului, a consumatorului, acesta să fie mai reticent în a cheltui banii, nu neapărat pe IT, în general. Și, evident, aici intră și IT-ul. Și atunci să fie mult mai atent la ce cumpără, la prețuri și să se uite mai mult spre prețurile mai mici.

Asta ne-am așteptat și asta s-ar putea să se întâmple. Acum, dacă ne uităm puțin în ultimii ani, în ciuda faptului că, de exemplu, atunci când a crescut prețul energiei, la fel ne așteptam, să scadă vânzările în zona consumer, ca piață. Sau consumatorii să se ducă spre echipamente mai ieftine. Nu s-a întâmplat lucrul acesta. Din contră. În mod paradoxal, în zona consumer, noi observăm în ultimul an că se preferă echipamentele premium, adică echipamentele mai scumpe, care încep de la 800 de euro. Piața de consumer a crescut și, mai mult decât atât, consumatorii am observat că, cel puțin și pe Lenovo, sau mai ales pe Lenovo, se îndreaptă către echipamente premium”, a spus Doru Ristea.

El a adăugat că acest comportament de consum se aplică inclusiv pieței de tablete. ”Noi aducem foarte multe tablete premium pentru că sunt cerute. Utilizatorii se duc spre procesoare mai puternice, spre capacitate mai mare de memorie RAM, spre capacitate mai mare de stocare. Pentru că probabil se gândesc să le folosească și eu o perioadă mai lungă de timp”.

Pe de altă parte, pe segmentul comercial din care fac parte companiile mici și mijlocii și companiile mari de tip Enterprise, inclusiv sectorul public, Ristea observă „o reticență mai mare de a merge spre echipamente premium”.

Companiile au încercat „o optimizare constantă a costurilor, mai mare decât înainte de pandemie” și preferă echipamente din gama mid-range, uitându-se „foarte mult la optimizarea raportului cost-performanță”.

”De obicei, segmentul acesta de piață mergea pe echipamente premium, care să-ți oferă o durabilitate mai mare, un ciclu de viață mai lung, să suporte soft-uri mai puternice, care au nevoie de procesare și de performanță mai mari, de capacitate de stocare și capacitatea memoriei mai mari. În ultimii ani, probabil și din cauza creșterii costurilor, la nivel global, mă refer la costul energiei, costul muncii, au încercat o optimizare constantă a costurilor, mai mare decât înainte de pandemie, spre exemplu”, a explicat directorul Lenovo.

Cu toate acestea previziunea pentru segmentul comercial rămâne una optimistă:

”Din cauza situației geopolitice, și a faptului că toți au așteptat să vadă ce se întâmplă, ce măsuri va lua noul guvern, au preferat să își amâne proiectele, inclusiv pe cele din IT, să își mai prelungească viața echipamentelor. Mă aștept ca o dată ce s-a definitivat nou guvern și s-au anunțat măsurile care urmează să fie luate, companiile să poată să-și facă mai clar planul pe următoarea perioadă și să fie mai optimiste în a-și aloca și a-și cheltui bugetele, inclusiv pe IT”.

Lenovo este lider de piață în România: deține o cotă de peste 30% pe segmentul IMM-urilor, aproape de 30% pe segmentul consumatorilor, și circa 25- 30% în zona enterprise. Pe segmentul de gaming, compania are o cotă de peste 33%, prin brand-ul Legion.

Predicții pentru piața IT românească

Pentru segmentul consumer, Ristea spune că IDC estimează „o creștere de aproape 1%” pentru anul fiscal curent al Lenovo (care se termină la 31 martie). Paradoxal, pentru zona enterprise, aceleași analize prezic „o scădere de aproximativ 15% pe anul următor”.

Totuși, Ristea rămâne optimist pentru sectorul comercial: „Eu totuși mă aștept la o creștere în zona comercială din mai multe motive. O dată pentru faptul că acum știind, având o predictibilitate din prisma taxelor și a costurilor, poți să-ți faci mai bine calcul, să știi exact ce ai de făcut și să-ți aloci bugetele și să începi să lansezi proiectele de achiziții de echipamente și de infrastructură IT”, a subliniat Doru Ristea.

Al doilea motiv major este ciclul de înlocuire: „foarte multe echipamente achiziționate în timpul pandemiei” ajung acum la 4-5 ani vechime și trebuie înlocuite. Adițional, Microsoft nu o să mai aibă suport pentru Windows 10 Professional decât până în octombrie anului acesta, forțând multe companii să-și achiziționeze echipamente noi compatibile cu Windows 11. Multe echipamente vechi nu pot rula Windows 11 din cauza cerințelor tehnice minime, obligând companiile să achiziționeze hardware nou.

Canale de vânzare și ponderea B2B vs. B2C

Ponderea vânzărilor între retail-ul online și magazinele fizice este acum destul de echilibrată. Deși online-ul a avut un avânt major în pandemie, clienții au revenit la obiceiul de a cumpăra din magazine, unde pot vedea, testa produsele și beneficia de sfaturi pentru accesorii. “Deși documentarea se face online. Și se duc tot în magazin să-l cumpere pentru că e o siguranță probabil emoțională și atachamentul este maxim să-l cumperi din magazin”, a precizat Ristea, adăugând importanța ecosistemului de produse (căști, mouse, tastatură, monitor, rucsac) care pot fi achiziționate din magazinele fizice.

În ceea ce privește ponderea B2B (business-to-business) vs. B2C (business-to-consumer) la Lenovo, aceasta este aproape 50-50, cu o ușoară predominanță pentru segmentul comercial anul trecut, datorită numeroaselor proiecte din educație. Pentru anul viitor, IDC anticipează o piață consumer ușor mai mare, dar ponderea va rămâne aproximativ egală.

20 de ani de Lenovo în România și planuri pentru viitor

În 2025, Lenovo aniversează 20 de ani de existență, de când a achiziționat divizia de PC-uri de la IBM, timp în care a evoluat exponențial pe piața românească. „Dacă în 2005, Lenovo a început în România cu 4 sau 5 oameni, acum suntem peste 300 de oameni”, explică Ristea, care adaugă că lucrează în companie de 15 ani și jumătate.

Compania a dezvoltat în București unul dintre cele mai mari centre de cercetare-dezvoltare la nivel global pentru „dezvoltare de software și suport pe software”, cu un centru de date anexat pentru testarea prototipurilor.

Inginerii Lenovo din București sunt implicați în proiecte globale de dezvoltare software pentru data center, în special software-ul de management XClarity. Aceștia colaborează strâns cu parteneri tehnologici precum VMware, Nutanix și Microsoft pentru integrarea soluțiilor.

Potrivit lui Ristea, planurile de viitor ale Lenovo România sunt „foarte ambițioase”. Compania vrea să își „consolideze poziția de lider în industria PC-urilor” și să facă „vizibile și alte zone de business” precum stațiile grafice, accesoriile și monitoarele.

„Unul dintre cele mai ambițioase țeluri este cel legat de creșterea diviziei de data center, Infrastructure Solutions Group și aici avem specialiști, avem soluții și povești de succes în toate industriile pe care încercăm să le facem cunoscute în toată lumea, inclusiv în România.

Avem și în România povești de succes pe data center și vrem să creștem în următorii ani business-ul pe data center-uri în România”.