Mihai Ciprian Osiac, CEO ABC Insurance: „Am scos compania din zona de nișă și am dus-o spre modelul generalist”

„Am scos compania din zona de nișă și am dus-o spre modelul generalist”, a declarat Mihai Ciprian Osiac, CEO al ABC Insurance, subliniind că transformarea nu a fost una strict comercială, ci una de profunzime, care a vizat structura portofoliului, procesele interne și cultura organizațională.

Decizia de repoziționare a venit într-un context în care modelul de business bazat exclusiv pe nișe, deși profitabil, genera un grad ridicat de volatilitate și dependență de anumite segmente. Strategia adoptată de ABC Insurance a urmărit diversificarea reală și construcția unei platforme de creștere sustenabilă pe termen lung.

„Obiectivul nostru a fost să redefinim compania, nu să o reinventăm de la zero. ABC Insurance este prezentă în piață din 1997, iar miza a fost să construim pe această istorie un model sustenabil pentru următorul deceniu”, a mai spus Osiac.

Creștere și diversificare a portofoliului

În urma acestui proces, ABC Insurance a încheiat anul 2025 cu o evoluție semnificativă a volumului de prime brute subscrise, creșterea fiind susținută nu doar de zona tradițională de garanții, ci și de dezvoltarea accelerată a liniilor non-garanții.

Cele mai dinamice segmente au fost asigurările de property, locuinta, CASCO, precum și zona de CAR și răspunderi, alături de produse complementare precum, accidente și travel. Astfel, structura portofoliului companiei a devenit mult mai echilibrată, iar dependența de un singur segment s-a redus considerabil.

„Astăzi, liniile non-garanții au ajuns să aibă un rol strategic în dezvoltarea companiei, nu mai sunt doar produse complementare”, a explicat CEO-ul ABC Insurance.
Zona de garanții rămâne însă un pilon important al companiei, având un rol important in economia companiei cât si un rol major în susținerea proiectelor de infrastructură și a investițiilor publice și private, dar ponderea acesteia în total portofoliu a scăzut pe fondul expansiunii celorlalte linii.

De la volum la calitatea riscului

Un element central al transformării a fost schimbarea filosofiei de business, de la orientarea preponderentă spre volum, la focusul pe calitatea riscului și profitabilitate.

Subscrierea a devenit mult mai riguroasă, expunerile sunt atent calibrate, iar structura de reasigurare a fost optimizată pe fondul evoluției portofoliului, susținând astfel stabilitatea financiară a companiei.

„Strategia noastră este una de dezvoltare sustenabilă, construită pe analiză de risc, date și disciplină financiară”, a afirmat Mihai Ciprian Osiac.
Această abordare se reflectă și în indicatorii financiari ai companiei, printr-un nivel mai bun de capitalizare, lichiditate și solvabilitate, precum și printr-un control mai strict al costurilor operaționale.

Investiții în procese, tehnologie și echipă

Pe lângă diversificarea portofoliului, ABC Insurance a investit semnificativ în digitalizarea proceselor operaționale, în instrumente de raportare și management al riscului, dar și în consolidarea echipei.

Compania funcționează astăzi cu fluxuri mult mai clare, raportări în timp real și standarde de guvernanță comparabile cu cele ale jucătorilor mari din piață, susținută de o echipă mult mai solidă, consolidată atât în back-office, cât și în zona de sales.

„Transformarea nu a fost doar despre cifre, ci și despre oameni și mentalitate”, a mai precizat Osiac.

Rol activ în economia reală

Prin repoziționarea sa, ABC Insurance își asumă un rol mai activ în economia reală, dincolo de funcția clasică de furnizor de polițe. Compania susține proiecte de infrastructură, garantează investiții, protejează active și facilitează accesul companiilor la finanțare, dar este tot mai prezentă și în zona de retail, prin produse precum asigurările de locuință, CASCO și travel, adresate direct persoanelor fizice.

„În spatele fiecărei polițe, indiferent de linia de business, se află un proiect care merge mai departe, o companie care își continuă activitatea și o investiție care nu se blochează, fie că vorbim de garanții, asigurări all risk, CAR, property sau răspunderi”, a spus CEO-ul ABC Insurance.

Următoarea etapă: creștere sănătoasă și consolidare

După finalizarea acestui ciclu de transformare, compania intră într-o etapă de maturitate strategică, în care obiectivul este continuarea creșterii, dar într-un cadru mult mai bine controlat, cu accent pe consolidarea poziției în piață și pe stabilitate pe termen lung.

„Următoarea etapă pentru ABC Insurance este una de creștere sănătoasă, construită pe disciplină financiară, diversificare și management al riscului”, a concluzionat Mihai Ciprian Osiac, CEO al ABC Insurance.

Despre Mihai Ciprian Osiac

Mihai Ciprian Osiac a preluat conducerea ABC Insurance în urmă cu doi ani, cu misiunea de transformare și repoziționare strategică a companiei. Anterior, a ocupat poziții de top management în cadrul unor jucători importanți din piața asigurărilor, precum Asirom VIG și Uniqa.

În prezent, Mihai Ciprian Osiac este și membru în Consiliul de Administrație al PAID România, entitatea care administrează sistemul de asigurare obligatorie a locuințelor, și vicepreședinte al PIAR (Patronatul Industriei Asigurărilor din România).

Despre ABC Insurance

ABC Insurance este o companie românească de asigurări generale, înființată în 1997, cu capital 100% românesc, activă pe segmentul non-life. În ultimii ani, compania a parcurs un proces amplu de transformare și diversificare, evoluând de la un profil de asigurător specializat la un model generalist, cu un portofoliu echilibrat și cu prezență atât în zona corporate, cât și în retail.

ABC Insurance face parte din Grupul Electromontaj (Grup EM), unul dintre cele mai importante grupuri românești din domeniul infrastructurii energetice și al construcțiilor.