Omul de afaceri turc Omer Susli, care a preluat Praktiker, negociază deja o nouă achiziţie în România

Omer Susli, românul de origine turcă care a preluat prin firma sa Search Chemicals cele 27 de magazine Praktiker de la grupul german Praktiker AG, este în negocieri pentru cumpărarea acţiunilor unui alt retailer activ pe plan local. Susli vrea ca, în cel mai scurt timp, brandul Praktiker să fie prezent în toate cele 40 de mari oraşe din ţară. Expansiunea se va face atât prin achiziţii cât şi prin dezvoltarea unor proiecte greenfield (de la zero). „Gata cu închirierea! Dorim magazinele proprii. Suntem în negocieri şi este posibil ca înainte de 2015 să ne extindem în anumite zone în care nu suntem prezenţi.”, a declarat pentru ECONOMICA.NET Omer Susli, proprietarul Praktiker, potrivit căruia este vorba tot despre un comerciant Do It Yourself cu operaţiuni pe plan internaţional. 

Întrebat despre posibilitatea de a prelua unul dintre cei doi retaileri DIY despre care există informaţii că ar pleca din România, Obi şi bauMax, Susli spune că, momentan, nu se poate pronunţa, dar că acestea nu sunt singurele lanţuri care îşi pregătesc exitul din ţara noastră. „Nu pot să pronunţ acum, vom vedea ce se întâmplă, dar cu siguranţă sunt şi alţii care vor să plece”, a declarat el pentru ECONOMICA.NET. 

În ceea ce priveşte expansiunea prin proiecte greenfield, Susli susţine că managerii lui lucrează deja la un plan. „Din 2015 dorim să deschidem noi magazine, deja colegii de la achiziţii lucrează în acest sens. Suntem acum în 23 de oraşe, dar dorim să fim prezenţi în  toate 40. Lucrăm la planul de dezvoltare şi cred că e momentul propice pentru a cumpăra teren. În cel mai scurt timp dorim să ajungem la toate oraşele din România”, mai spune omul de afaceri.

Cine se potriveşte profilului?

În momentul de faţă, Praktiker este prezent în 32 de mari oraşe, printre aglomeraţiile urbane în care nu este fiind Suceava sau Sibiu.

Obi operează 7 magazine în România, în 6 oraşe în care Praktiker este deja prezent. De asemenea, harta  bauMax, care are 15 magazine la nivel local, coincide în foarte mari proporţii cu cea a Praktiker, excepţie făcând, printre altele, Suceava sau Sibiu.

Hornbach, cu cele 5 magazine în România, activează cu precădere în Bucureşti şi în jurul capitalei, dar au câte o unitate şi în Braşov şi Timişoara, unde Praktiker are magazine, în timp ce mr Bricolage are 3 magazine în Bucureşti, Piteşti, Iaşi, pieţe acoperite de Praktiker. 

Leroy Merlin, ultimul retailer internaţional intrat în România, are un singur magazin în România, în Bucureşti şi planuri clare de extindere în Suceava, unde Praktiker nu este prezent şi încă o unitate în sudul capitalei (situat în apropierea intersecţiei dintre Şoseaua Alexandriei şi Soseaua de Centura), unde va construi pe un teren de 4,5 ha un magazin de 17.000 de mp.

Nu în ultimul rând, reţeaua locală de bricolaj Ambient are o reţea de 14 magazine, dintre care 9 nu sunt şi pe harta Praktiker, printre cele mai importante fiind Sibiu, Bistriţa, Alba sau Rm Vâlcea.

Ce se întâmplă cu magazinele actuale

Referitor la performanţa magazinelor actuale, Susli susţine că vrea să înjumătăţească costurile, cele mai importante fiind cele cu chiriile. „Nu avem niciun interes să închidem niciun magazin, dar în cazul în care nu cădem la înţelegere orice este posibil. Am ajuns la o înţelegere cu toţi proprietarii care ne dau spre chirie magazinele bune (din punct de vedere al vânzărilor n.red), dar la proprietarii de spaţii mai puţin bune negocierile durează mai mult”, a declarat Susli, potrivit căruia a negociat cu peste 80% dintre proprietarii de spaţii comerciale. „6% din cifra de afaceri este nivelul maxim care se plăteşte la nivel internaţional pentru chirii. În România cifrele sunt mult mai mari”, mai explică acesta.  

Când trec pe profit

Noul proprietar Praktiker crede că va trece anul viitor pe profit şi se aşteaptă la afaceri de 152-160 de milioane de euro. „Anul acesta cred că vom ajunge la 140 de milioane de euro”, mai spune Susli, care a văzut deja o creştere „destul de frumoasă” în luna martie. „Partea slabă anul acesta va fi că au trecut deja trei luni şi mai sunt încă trei pentru a ajunge cu magazinele unde dorim (reamenajări-n.red), dar sperăm ca în septembrie-octombrie vom intra destul de puternic. Partea bună este că 45% dintre clienţi sunt fideli Praktiker şi avem peste 270.000 de carduri de clienţi, care vin cel puţin de 2-3 ori pe an şi fac cumpărători în magazin”, mai explică omul de afaceri care spune că şi angajaţii au devenit mai primitori după preluare, în condiţiile în care clienţii se plângeau înainte de acest aspect.