One United Properties regândește schema avansurilor pentru apartamente după Legea Nordis

La 15 ani de la marile falimente Planorama și Terra Vision, și la un an de la insolvența Nordis, legiuitorii au aprobat recent ultimele modificări ale Legii nr. 10/1995.

Victor Căpitanu, cofondatorul One United Properties a declarat în conferința cu analiștii și investitorii că vede actul normativ ca pe o schimbare „pozitivă”, care „va ajuta sectorul imobiliar să fie mai bine organizat și să aibă o credibilitate crescută”.

Noile prevederi ale Legii arată că dezvoltatorii vor putea încasa avansuri doar etapizat, în funcție de stadiul lucrărilor:

• maximum 15% la semnarea promisiunii de vânzare;
• 25% la finalizarea structurii de rezistență;
• 25% la încheierea instalațiilor.

Compania va modifica structura avansurilor plătite de clienți după intrarea în vigoare a noii legi privind protecția cumpărătorilor de locuințe, și asta pentru că încasa avansuri de 30%.

„Noi luăm în unele cazuri 30%, dar restul banilor îi luăm la finalizare. Pentru acest caz va trebui să împărțim avansul de 30% în două tranșe de 15%; 15% la semnarea promisiunii și 15% la finalizarea structurii de rezistență”, a spus Victor Căpitanu.

One United Properties mai are o metodă de plată care va fi modificată, cea de cinci tranșe egale de 20%.

„În acest caz se vor schimba tranșele. Va trebui să luăm, conform noii legi, 15% la semnarea promisiunii de vânzare-cumpărare, 25% la finalizarea structurii de rezistență, 25% la finalizarea lucrărilor de instalații și 35% va rămâne la final. Adică se va schimba sistemul din cinci rate în patru rate”, a continuat Căpitanu.

Alți clienți plăteau integral apartamentele, în avans, când nu erau încă construite, iar Căpitanu spune că această metodă de plată nu va mai putea fi utilizată. Este de altfel și singurul impact al acestei legi, pe care îl vede acum oficialul companiei.

Vânzări în scădere, venituri în creștere

Deși vânzările de apartamente s-au redus în primele nouă luni din acest an, afacerile companiei au crescut, asta și pe fondul majorării cu 22% a prețurilor.

Astfel, compania a înregistrat o cifră de afaceri de 1,2 miliarde de lei în primele nouă luni  din acest an, în creștere cu 15% față de aceeași perioadă a anului trecut. Profitul brut a fost de 426 de milioane de lei, în creștere cu 21%, în timp ce profitul net ajuns la 353,2 milioane de lei, în creștere cu 18%.

Căpitanu pune scăderea vânzărilor pe seama stocului de apartamente pe care le are compania acum la vânzare, diferit ca tipologie față de cel de anul trecut, dar și pe faptul că am avut alegeri anulate și avem o criză a deficitului.

„Nu mai avem atât de multe apartamente cât aveam în perioada similară din 2024. Și e cu totul alt mix de apartamente, alte dimensiuni, alte prețuri, alte dezvoltări. Nu știu, poate și piața a fost mai puțin vibrantă în 2025. Au fost alegerile, nebunia cu anularea alegerilor. După aceea a început această criza deficitului fiscal. Adică, probabil că toate aceste elemente au avut și un efect pe cerere. Din punctul nostru de vedere nu vedem absolut niciun motiv de îngrijorare, adică suntem foarte liniștiți și încrezători cu vânzările existente”, a răspuns Căpitanu întrebărilor analiștilor și investitorilor.

Cât despre cererea pentru trimestrul IV, oficialul companiei spune că „nu e excepțională, adică nu pot să spun că e un boom. Avem tranzacții, vindem. Pare a fi un impact pe cerere de aceste măsuri fiscale, care nu neapărat afectează direct sectorul imobiliar. Mai degrabă afectează încrederea oamenilor și optimismul lor. Trebuie să așteptăm să vedem până la sfârșitul anului rezultatele finale și atunci o să vedem exact”, mai spune el.

Pentru perioada următoare, One United Properties se așteaptă la rezultate foarte bune. Cosmin Samoilă, directorul financiar al dezvoltatorului spune că 2026 va fi un an extraordinar punct de vedere a cashflow-ului, care va fi de circa un miliard de euro în următorii trei ani.

„Un al doilea aspect, din punct de vedere a contului de profit și pierdere, cât timp construcția este în derulare și în fază de incipiente, se recunoaște doar o mică proporție din profitul și veniturile aferent vânzărilor. Însă, în momentul când construcția este finalizată sau este aproape de finalizare, veniturile și profitul aferent vânzărilor se recunoaște aproape integral. Din acest motiv, ne așteptăm să avem o recunoaștere de profit și venituri în contul de profit și pierdere semnificativă în anul 2026. Cum de altfel, am avut parțial și nouă acest an, că este un an record, cum v-am spus, și la fel dezvoltările se apropie de finalizare”, a completat Samoilă.

La 30 septembrie 2025, One United Properties avea în construcție un total de 3,817 unități, 22.000 mp de birouri și 21.000 mp de spații comerciale, cu o valoare brută de dezvoltare (GDV) de peste 1,4 miliarde euro.