Camelia Şucu are mobilă pe stoc şi de doi ani. Schimbă strategia de business

Pentru Camelia Şucu, proprietara business-ului cu mobilă de lux Class Living, 2013 este anul în care prioritare vor fi afacerile din agricultură. Nu îşi ia însă mâna nici de pe afacerea care a consacrat-o şi pe care a regândit-o astfel încât să corespundă situaţiei economice actuale. Aceasta în contextul în care industria mobilei a fost printre cele mai afectate de criză.

În cazul Class Living, reducerea puterii de cumpărare a clienţilor a lovit din plin, fapt ce se poate observa atât din datele financiare, cât şi din socurile acumulate şi de acum doi ani. Anul trecut Class-Mob SRL, societatea care operează magazinul Class Living din Pipera, a raportat la Ministerul de Finanţe o cifră de afaceri de aproximativ 7,1 milioane de lei şi o pierdere netă de 5,6 milioane de lei, faţă de anul anterior când afacerile companiei erau de 7,6 milioane de lei, dar şi cu o pierdere pe măsură-7,2 milioane de lei. Pentru finele acestui an, Şucu nu a făcut vreo estimare, dar schimbările de strategie sunt deja vizibile. 

Reduceri peste reduceri

Retailerul de mobilier are în această perioadă reduceri de preţuri la stocurile existente de până la 80%. „Cu reduceri de 80% sunt stocurile din ultimii 2 ani, dar vorbim despre piese de designer care nu au niciodată moarte. Este absolut normal să te adaptezi unei situaţii de piaţă, iar criza este o situaţie de piaţă”, a declarat pentru ECONOMICA.NET Camelia Şucu. Aceasta va încerca să îşi atragă clienţii printr-o varietate mai largă de servicii, inclusiv de finanţare, dar va reduce şi din preţuri prin intermediul campaniilor promoţionale, atât la colecţiile vechi cât şi la cele actuale. „Ne-am dus către furnizori şi le-am spus că trebuie să facem promoţii. TVA-ul este mare , taxele sunt destul de mari, perioada este critică nu numai în România. Aşa că trebuie să facem ceva împreună sau altfel spus să lăsăm fiecare de la noi pentru a putea face aceste promoţii care înseamnă de fapt preţuri mai mici cu 20% pentru ceea ce se comanda din colecţiile noi şi sales-uri de 60-80% (la colecţiile vechi )”, a explicat Şucu.

Un alt fel de target

Creat ca un magazin pentru un public cu venituri peste medie, cu mobilă premium şi high end de designer, Class Living caută acum clienţi şi în rândul unei alte „pături sociale”. ” Prin aceste promoţii şi reduceri nu faci altceva decât să te duci către oamenii care aspiră, către aspiraţionali, către oamenii care cunosc valoarea, o admită, o respectă, o doresc, dar care au acum doar un anumit buget pentru astfel de achiziţii. Aceştia vor creşte”. mai povesteşte Şucu  care vorbeşte, de fapt, despre o schimbare a strategiei de business. „Anul viitor în mobilă nu ne extindem, însă ne schimbăm un pic mai mult strategie pentru că şi consumatorul s-a schimbat, iar noi trebuie să ne adaptăm cerinţelor lor. Viitorul este al serviciilor. Este vorba despre colecţii şi despre o altă abordare. Nu ne schimbăm neapărat targetul, dar ne orientăm foarte mult către aspiraţionali.”