Vânzările de bunuri larg consum scad din nou în România. Țigările clasice pierd grav din volume și pentru că producătorii nu mai investesc în promoții

În primele șase luni din 2025 consumul a încetinit raportându-se o creștere de 1.2% față de anul trecut, în timp ce creșterea vânzărilor în valoare este 5,7%, sub rata anuală a inflației, potrivit unei analiza Retail Zoom. Aceasta după un 2024 cu o creștere de 3,8% în volum și 6,7% în valoare.

Principalul motor de creștere, cu un plus de 6.7% în valoare și 2,3% în volum, a fost categoria alimentelor, iar dintre acestea cel mai mult au crescut vânzările de fructe și legume conservate, cafeaua, ceaiul și cacao ( plus 6,2% în volum) și produsele lactate ( 4% în volum).

Top 15 cele mai vândute produse alimentare arată, în general, o tendință moderată de creștere față anul trecut, cu o singură excepție: băuturile răcoritoare necarbonatate care au înregistrat o tendință de scădere a numărului de bucăți vândute. Același trend s-a menținut față de anul trecut, pe fondul majorării taxei pe zahăr. Vinul a fost categoria cu cea mai mare creștere cantitativă (11.6%), în timp ce berea, apa îmbuteliată, uleiul pentru gătit/de măsline și biscuiții se mențin la niveluri similiare celor deanul trecut.

La categoria îngrijire personală creștere volumelor a fost moderată (+5.5%), determinată de promoții, în timp ce la întreținerea locuinței creștere a fost stabilă (+2.8%) datorată contribuției promoțiilor și scăderii prețurilor.

Mâncarea de animale este însă subcategoria cu cea mai mare ascensiune în prima jumătate a anului ( plus 12%), urmată de produsele de înfrumusețare și de mâncarea semipreparată. Produsele pentru fumat înregistrează o schimbare importantă, cu o scădere semnificativă a cantităților(-7% vs aceeași perioadă din 2024), în principal din cauza reducerii vânzărilor de țigări clasice. Scăderile de preț nu reprezintă neapărat un factor care să influențeze creșterea volumelor.

Top 15 categorii nealimentare include trei categorii cu o creștere de două cifre 11-15% – machiaj, hârtie igienică, prosoape de hârtie, în timp ce patru categorii înregistrează scăderi. „Scădere accentuată a cantităților (-7%) de produse pentru fumat vândute a fost cauzată de reducerea promoțiilor și orientarea către alternative”, mai explică Retail Zoom.

Practic, pet food, beauty și mâncarea gata preparată sunt starurile începutului de an, cu o reintrare în topul creșterilor față de anul anterior a produselor pentru animale de companie.

Ce s-a întâmplat cu prețurile

Evoluția vânzărilor a fost influențată, în unele situații și de prețuri. Spre exemplu, mâncarea de animale, subcategoria cu cea mai semnificativă creștere a volumelor, s-a ieftinit cu 7%. Prețuri cu 4% mai mici au avut și produsele pentru îngrijirea corpului și a feței, cele pentru îngrijirea locuinței și pentru bebeluși.

La categoria de nealimentare, majoritatea prețurilor au înregistrat scăderi, susținute de intensificarea promoțiilor. „Creșterea contribuției promoțiilor generează reduceri de preț la nivel general și influențează direct și pozitiv creșterea cantităților vândute, însă acest efect este vizibil mai degrabă pentru categoriile cu produse pe bază de hârtie, nu și pentru scutecele de copii sau pentru detergentul de rufe”, mai explică analiștii retail Zoom.

Țigările înregistrează pentru prima dată în ultimii ani o scădere semnificativă, ca urmare atât a reducerii promoțiilor (-10% vs aceeași perioadă a anului trecut) cât și a migrării fumătorilor catre alt tip de produse (produse pe bază de tutun încălzit sau produsepentruvapare– care înregistrează creșteri semnificative).

În rest, Retail Zoom semnalează scumpiri de până la 10% la cafea, ceai, cacao, 8% la gustări dulci, câte 7% la țigări și băuturi non alcoolice sau 4,9% la lactate. S-au înregistrat creșteri semnificative de preț pentru uleiul pentrugătit/de măsline (plus 21% în special ca urmare a modificărilor de preț la uleiul de floarea-soarelui) și pentru tabletele de ciocolată (15,1% pe fondul creșterii prețului la cacao și al modificării TVA-ului de la 9% la 19%).

Promoțiile și-au păstrat contribuția, reprezentând aproximativ un sfert din totalul vânzărilor FMCG (24,4% ian-iun25 vs 24,7% ian-iun24) și înregistrează un salt pentru produsele nealimentare (31% produse pentru îngrijire personală, 39% produse pentru gospodărie). Cu toate acestea, se înregistrează o creștere semnificativă pentru contribuția promoțiilor dedicate produselor de îngrijire a casei (+4.4pp) și produselor de îngrijire personală (+3.2pp) – grupe de produse cu promoții constante, menite să împingă vânzările pe o traiectorie pozitivă.

Cât despre mărcile proprii, acestea își mențin trendul ușor de creștere din anii anteriori, ajungând la 19% cotă de piață în cantități vândute și 18,2% în valoare.

Cea mai mare contribuție a mărcilor proprii este înregistrată în supermarketuri – 23%, pe locul doi situându-se formatele mari – 16%, iar pe locul 3 formatul convenience – 14%

Cât despre formatele câștigătoare în această nouă perioadă de scădere, supermarketurile își mențin atractivitatea, prin sortiment, proximitate, mărci proprii și promoții și continuă să crească în vânzări (4% în volume). În schimb, formatele convenience pierd din magnetismul câștigat în ultimii doi ani (-3% în volume).

„Începutul anului 2025 a înregistrat un progres foarte lent al vânzărilor generale, cu scăderi ale cantităților vândute pentru convenience si retailerii locali(LKA).
Supermarketurile continuă să conducă în clasamentul evoluțiilor IKA, atât in valoare, cât și în cantitate, fiind cel mai de succes format de proximitate. Prin contrast, in 2024, toate formatele aveau o evoluție pozitivă, supermarketurile și convenience conducând creșterea în cantitate (6.6%, și 4.8% vs 2024)”, notează analiștii companiei de cercetare.