Analiză Ebury: România, tot mai aproape de statutul de lider regional în e-commerce

Datele arată o tendință clară: dacă în Polonia aproximativ 30% dintre tranzacțiile din e-commerce sunt transfrontaliere, iar în Ungaria procentul ajunge la 35%, în cazul comercianților români acesta depășește 40%. Vânzările internaționale au devenit, așadar, o componentă esențială din businessul lor.

O piață în creștere stimulează expansiunea internațională

Sectorul de e-commerce din România a înregistrat o expansiune fără precedent în ultimii ani, susținută de creșterea ratei de acoperire a internetului, utilizarea tot mai mare a dispozitivelor mobile și încrederea consumatorilor în comerțul online. Potrivit datelor Ecommerce Europe și Statista, piața de e-commerce din România a ajuns la 7 miliarde de euro în 2024, cu o rată medie anuală de creștere de aproximativ 10–12%.

Componenta transfrontalieră este cea care se remarcă în mod special. Peste 40% din vânzările online din 2024 au implicat tranzacții transfrontaliere – un procent mai mare decât în multe țări din Europa Centrală și de Est, precum Polonia (~30%) și Ungaria (~35%). Aceste date confirmă orientarea comercianților români spre expansiune internațională și capacitatea lor de a concura global.

„Comercianții români au un potențial remarcabil de creștere pe piețele internaționale”, afirmă Maciej Michalski, Head of E-commerce la Ebury. „Ponderea lor în comerțul transfrontalier este deja printre cele mai ridicate din Europa Centrală și de Est. Cu investiții constante în logistică, digitalizare și management financiar inteligent, România ar putea deveni, în următorii 5–10 ani, lider regional în exporturile de e-commerce.”

De la comercianți locali la jucători globali

Piața internă rămâne relativ restrânsă în comparație cu Europa de Vest, ceea ce îi determină pe comercianții români să caute oportunități externe. Aceștia utilizează marketplace-uri consacrate precum Amazon, eBay și Allegro pentru a accesa baze de clienți extinse, platforme care reduc barierele de acces și pun la dispoziție infrastructuri dedicate.

Printre principalele piețe vizate se numără Germania, Italia, Franța și, din ce în ce mai mult, Regatul Unit și Statele Unite, unde aceste platforme oferă acces la un număr mare de consumatori.

Avantaj competitiv într-o piață aglomerată

Succesul internațional al comercianților români nu este deloc întâmplător. Aceștia valorifică o serie de avantaje-cheie pe care competitorii mai mari nu le pot replica cu ușurință.

Costurile mai mici cu forța de muncă le oferă un avantaj de preț imediat, iar industriile locale, în special cea textilă și cea a mobilei, oferă produse de calitate la tarife competitive. Cel mai important atu rămâne însă agilitatea antreprenorială, sau capacitatea de a se adapta rapid la schimbările din piață. Această flexibilitate a fost esențială în consolidarea unei prezențe solide pe platformele și piețele internaționale.

Dezvoltarea infrastructurii susține ambițiile de expansiune

Baza acestei creșteri devine tot mai solidă. Infrastructura logistică din România se dezvoltă în ritm accelerat – noile depozite și centre de procesare a comenzilor reduc barierele legate de transportul internațional. În plus, soluțiile moderne de plată și finanțare simplifică gestionarea tranzacțiilor în multiple valute și jurisdicții.

Aceste îmbunătățiri elimină obstacolele care, până de curând, limitau ambițiile internaționale ale comercianților români.

Totuși, extinderea globală nu este lipsită de riscuri. Gestionarea fluxurilor de numerar în mai multe valute, atenuarea efectelor fluctuațiilor de curs și respectarea termenelor de plată reprezintă provocări majore. În acest context, partenerii specializați devin cruciali.

Ebury oferă soluții adaptate nevoilor e-commerce-ului internațional: conturi multivalutare pentru încasarea veniturilor în monede locale, cursuri de schimb avantajoase, strategii de protecție împotriva volatilității valutare și instrumente flexibile de finanțare pentru gestionarea decalajelor dintre vânzări și plățile către furnizori.

Aceste instrumente le permit comercianților români să se dezvolte în siguranță, evitând expunerea la riscuri financiare care le-ar putea compromite expansiunea.

Privind spre viitor: lider regional la orizont

Previziunile sunt optimiste. Piața de e-commerce din România ar putea depăși 10 miliarde de euro până în 2028, menținând un ritm de creștere solid, de două cifre. Mai mult, vânzările transfrontaliere sunt prognozate să crească mai rapid decât cele interne, urmând să reprezinte 50–60% din total până în 2030.

Această evoluție este susținută de fundamente economice solide. În condițiile unei piețe interne limitate și ale unei competitivități deja demonstrate pe plan internațional, comercianții români dispun atât de motivația, cât și de oportunitatea necesară pentru a-și continua extinderea.

Menținerea acestei traiectorii depinde de investiții constante în infrastructură și de un management financiar inteligent. Însă, cu vânzările externe reprezentând deja aproape jumătate din total, România se află într-o poziție favorabilă pentru a-și asuma rolul de lider regional, așa cum anticipează experții din industrie.

Trecerea de la o piață orientată spre consum intern la una dominată de vânzări internaționale nu este doar o etapă de dezvoltare – este o schimbare de paradigmă ce ar putea redefini modul în care economiile europene mai mici abordează comerțul global în era digitală.

Despre Ebury

Ebury este o firmă globală de servicii financiare care sprijină companiile să comercializeze și să se dezvolte la nivel internațional. Oferă o gamă completă de produse, inclusiv plăți și încasări internaționale, împrumuturi pentru companii și gestionarea riscurilor.

Fondată în 2009 de Juan Lobato și Salvador García, Ebury este una dintre fintech-urile globale cu cea mai rapidă creștere, cu peste 1.600 de angajați și mai mult de 40 de birouri în 29 de piețe. În AF 2024, Ebury și-a crescut veniturile globale la peste 221 milioane de lire sterline.

Ebury este reglementată de Financial Conduct Authority în Regatul Unit și susținută de investitori de top, inclusiv o participație majoritară deținută de Banco Santander.​​​​​​​​​​​​​​​​