Noutate majoră adusă de IKEA în România. Vine la noi un concept testat deja în Anglia

Adaugă-ne ca sursă preferată

Suedezii de la IKEA au pus în joc pentru următorii trei ani investiții de 130 de milioane de euro pentru piața locală, din care 125 de milioane de euro pentru proiecte de extindere si dezvoltare, miza fiind de a adăuga alte 10 unități la cele existente acum.

Compania are deja pe hârtie câteva locații (Iași – unde are și terenul, Cluj-Napoca, Craiova, Pitești, Galați) și schițe ale unor noi formate diferite (de la 400 de mp la 10.000 de mp) fiind totodată interesată să atragă noi parteneri din zona de retail cu care să împartă spațiul, așa cum face deja în țări precum Marea Britanie unde s-a alăturat Decathon într-un model pilot de magazin în magazin.

„Dacă putem intra într-o locație alături de un partener sau cu o structură aproape gata de funcționare, atunci vom avansa mai rapid decât dacă am construi magazinul de la zero. (…) Pe măsură ce deschidem formate mai mici, suntem deschiși să colaborăm cu alți retaileri pentru a avea o prezență comună în anumite locații. Nu este încă stabilit cu certitudine dacă vom construi noi sau ne vom alătura altora, dar, dacă luăm câteva exemple din lumea IKEA, ați văzut situații în care am urat bun venit celor de la Decathlon care ni s-a alăturat într-un spațiu comun. Suntem deschiși la astfel de parteneriate și în România”, a declarat Vincent Devloo, Area Sales Manager la Ikea pentru sud-estul Europei.

De ce noi formate și parteneriate acum?

Pe scurt, din dorința ca brandul să fie cât mai rapid accesibil unui număr cât mai mare de clienți, după cum explică managementul IKEA.

„În momentul de față suntem foarte orientați către oportunități. De ce spun asta? Pentru că, în mod tradițional, când ne extindem, optăm pentru un magazin construit pe un teren aflat în proprietatea noastră, un spațiu pe care îl deținem și îl construim noi înșine, lucru care necesită timp. Acum realizăm că trebuie să fim ceva mai rapizi pe piață și că ne dorim să ne accelerăm extinderea. Or, pentru a realiza acest lucru, avem două opțiuni. Fie continuăm în modul obișnuit, dar cu un format mai mic, ceea ce înseamnă să cumpărăm un teren și construim un magazin, fie, tot mulțumită acestor formate mai mici, ne putem alătura altora: putem intra într-un centru comercial, ne putem asocia cu un retailer care poate are prea mult spațiu sau putem invita un alt retailer în spațiul nostru, astfel încât să atragerea împreună mai mulți vizitatori și să ne completăm reciproc.

Vă puteți imagina un scenariu similar celui din UK în care invităm pe cineva să împartă un spațiu cu noi, pentru că poate am constatat că o anumită oportunitate este excelentă, dar spațiul e prea mare pentru noi. În mod similar, dacă într-un mall există un spațiu adecvat, ne-am putea alătura și noi acelui centru comercial”, a explicat pentru Economica Vincent Devloo.

Potrivit acestuia, magazinele mai mici nu vor oferi gama completă spre ridicare imediată, ci vor avea o selecție de produse, în funcție de format. În același timp, clienții vor putea comanda gama completă fie online, fie direct în magazin, iar produsele vor putea fi ridicate din magazin sau livrate acasă.

De asemenea, retailerul va oferi în noile formate și servicii de planificare, la fel ca în Băneasa, spre exemplu. Deci și acestea vor fi disponibile. Astfel, gama de produse și serviciile vor varia în funcție de dimensiunea, formatul și amplasarea magazinelor”m mai explică managerul.

Compania a așteptat 10 de ani să bugeteze și să vorbească clar despre locațiile unde se va extinde, timp în care oamenii s-au orientat către magazinul online care a ajuns să genereze 30%  din vânzări, accelerate mai ales după perioada pandemică.

„Ponderea vânzărilor online este de aproximativ 30% și ne așteptăm ca aceasta să se stabilizeze, pentru că ne dorim, de asemenea, să deschidem mai multe puncte de contact fizic cu clienții, ceea ce înseamnă că ne dorim să fim accesibili prin magazine, iar mediul online să le completeze și să se îmbine cu acestea”.

Ce planuri are IKEA cu magazinele din Iași și Cluj-Napoca

Cât despre unitatea din Iași pe care IKEA a anunțat-o deja având în vedere că achiziția de teren a fost făcută deja, managerul spune că nu s-a luat încă o decizie finală cu privire la suprafața acestuia. „Atunci când construim un magazin, ne dorim să fim prezenți acolo pe termen lung. Așadar, pentru noi este extrem de important să deschidem un magazin de dimensiunea potrivită, cu capacitatea logistică adecvată. Ajustăm puțin aceste detalii în prezent, iar apoi vom fi pregătiți să anunțăm pașii următori.

De asemenea, întrebat dacă a achiziționat terenul pentru noul magazin din Cluj-Napoca, Devloo ne-a transmis că acolo este vorba despre ” o altă configurație”. „La Cluj, magazinul va fi în mod firesc mai mare, dar dacă mergem în suburbiile Bucureștiului, atunci va fi un magazin mai mic. Sau la Pitești. Însă depindem foarte mult și de oportunități. În funcție de ce găsim, s-ar putea să decidem să ne adaptăm puțin planurile”, a conchis acesta.

În prezent, IKEA operează în România trei magazine (două în București și unul în Timișoara), șase Studiouri de Planificare și Comandă (în București – Orhideea și Grand Arena, Constanța, Cluj-Napoca, Brașov și Iași), precum și cinci puncte de ridicare a comenzilor (în Brașov, Cluj-Napoca, Constanța, Sibiu și București).