Românii care au făcut primul detergent gel cu bicarbonat de sodiu vor să iasă în afara țării. Investiție recuperată rapid și profit de milioane

În fața contextului economic dificil și a creșterii costurilor operaționale, Ramona și Laurențiu Ungureanu  se concentrează pe eficientizarea proceselor interne și pe investiții constante în automatizare și digitalizare, cu bugete anuale de până la 90.000 de euro.

„În urmă cu 19 ani, alături de soțul meu, Laurențiu, am plecat în Italia din dorința de a ne construi independența financiară. Am muncit mult, uneori chiar în două locuri de muncă în același timp și am trecut prin toate etapele și provocările pe care le trăiește majoritatea românilor plecați în străinătate. Eu am lucrat direct în industria detergenților, unde am dobândit experiență practică și o înțelegere a produselor, ingredientelor și cerințelor pieței. În paralel, Laurențiu și-a construit o bază tehnică solidă, acumulând cunoștințe valoroase de la antreprenori și specialiști italieni”, spune Ramona Ungureanu, cofondatoare a fabricii de detergenți.

La baza dezvoltării ECLAR (firma producătoare de detergenți) s-a aflat o investiție inițială de aproximativ 150.000 de euro, sumă acoperită integral din surse proprii, respectiv economiile acumulate de-a lungul anilor petrecuți în Italia, precum și din valorificarea unor bunuri personale. Ulterior, în 2019, această investiție a fost completată printr-o finanțare europeană în valoare de 40.000 de euro, obținută prin programul „Diaspora Întreprinzătoare”.

Acest sprijin a contribuit semnificativ la dezvoltarea capacității tehnologice a fabricii din Băilești, din județul Dolj, o zonă aleasă din dorința de a crea un proiect cu impact local, capabil să genereze locuri de muncă și să susțină dezvoltarea unor investiții industriale moderne într-o zonă cu potențial economic. ”Localizarea fabricii noastre la Băilești, în proximitatea unor rute rutiere și feroviare importante cu Bulgaria și Serbia, este un atu logistic pe care intenționăm pe termen lung să îl exploatăm”, subliniază Ramona Ungureanu.

Anul 2025 a fost un moment important pentru companie, deoarece s-a trecut la o etapă de consolidare și repoziționare a brandului propriu ECLAR.  După o perioadă îndelungată în care au fost testate diferite modele de distribuție, atenția întreprinzătorilor s-a îndreptat către dezvoltarea brandului propriu și pe controlul direct atât al producției, cât și al propriilor vânzări și al distribuției.

„Așa am lansat magazinul online, familiaeclar.ro, în urma unei investiții de peste 50.000 de euro în digitalizare. În paralel, am intrat în rețele de retail precum dm, Carrefour, Farmacia Tei, Bebe Tei și Freshful by eMAG, ceea ce a marcat trecerea la o strategie multi-channel. Obiectivul nostru principal a fost și rămâne dezvoltarea unei unități de producție la standarde europene – eficientă, modernă și pregătită pentru extindere, atât pe plan local, cât și internațional”, precizează Ramona Ungureanu.

Oportunități și provocări în dezvoltarea brandului

„Fiind primii antreprenori din familie, am construit totul de la zero, iar primele investiții s-au dovedit mai mari decât estimasem inițial, atât din punct de vedere financiar, cât și logistic. Astfel, a fost nevoie de multă adaptare și perseverență pentru a pune bazele operaționale ale afacerii. Apoi a urmat, desigur, o altă etapă provocatoare și fascinantă, respectiv dezvoltarea rețetei produsului ECLAR. Ne-am dorit un detergent diferit pentru piața din România, pe bază de bicarbonat de sodiu, care să fie eficient și blând cu pielea în același timp, iar acest demers a presupus un proces îndelungat de testare și ajustare. Stabilizarea formulei a durat mai mult decât anticipasem, dar a fost esențială pentru a garanta calitatea și siguranța produsului ECLAR”, declară Laurențiu Ungureanu, cofondator la rândul său al afacerii.

Laurențiu continua povestea Eclar: dezvoltarea business-ul ECLAR a presupus o perioadă inițială consistentă de investiții și dezvoltare. În anul 2020, când am început producția efectivă, am atins și pragul de break-even, după ce fabrica și rețeta detergentului au fost complet stabilizate și am consolidat vânzările în primii ani de activitate.

”În prezent, contextul economic are un impact direct asupra activității noastre, în special prin creșterea costurilor operaționale, inclusiv costurile legate de transport și materii prime. Pentru a gestiona aceste presiuni, ne concentrăm pe eficientizarea proceselor interne și pe investiții constante în automatizare și digitalizare, cu bugete anuale de până la 90.000 de euro.

Privim viitorul cu prudență, dar și cu încredere, mizând pe consolidarea brandului, pe dezvoltarea capacității de producție și pe extinderea canalelor de vânzare.”, precizează Laurențiu Ungureanu.

Profit de milioane în 2024

Anul 2024 a adus o cifră de afaceri de peste 16 milioane de lei și un profit net de 4,7 milioane de lei, susținut de o echipă de 25 de angajați, rezultate ce reflectă investițiile realizate în ultimii ani și eficientizarea proceselor de producție.

Astăzi, fabrica produce aproximativ 3,6 milioane de litri de detergent anual și 300.000 de litri pe lună, ceea le permite antreprenorilor să acopere cererea de pe piața internă și să le susțină planurile de extindere atât în retailul național, cât și pe piețele internaționale.

În prezent, gama de produse ECLAR cuprinde detergenți gel pentru rufe segmentate pe trei variante principale de parfum (Zori de zi, Apus de soare, Tei la amiază) și o variantă Fără parfum. Produsele sunt disponibile pentru achiziție în ambalaje de 200 ml, într-un pachet special conceput pentru testare, 1,5 L, respectiv 5 L.

„Fideli direcției asumate încă din 2019, când am devenit primii producători din România de detergent gel cu bicarbonat de sodiu, ne propunem să continuăm pe linia inovației, urmărind în planul pentru următorii 3-5 ani dezvoltarea de produse noi, sustenabile și eficiente, cu extindere atât pe piața locală, cât și pe cele internaționale”, explică Laurențiu Ungureanu.

Eclar dezvoltă o formulă fără fosfați, fosfonați sau clor, folosind ingrediente atent selecționate, inclusiv bicarbonat de sodiu ca ingredient activ și săpunuri naturale, cum este cel obținut din ulei de nucă de cocos.

Detergentul ECLAR este testat dermatologic și hipoalergenic în laboratoarele Eurofins, unul dintre cele mai mari grupuri de testare la nivel internațional și este realizat într-un sistem de management al calității certificat ISO 9001 Bureau Veritas și cu respectarea standardului ISO 14001 Bureau Veritas, ținând de controlul proceselor și conformităților, respectiv de impactul asupra mediului. În plus, conform testelor realizate recent într-un laborator acreditat RENAR, detergentul ECLAR este ecologic și biodegradabil.

Piața globală a detergenților pentru rufe a fost evaluată la 180,79 de miliarde de dolari în 2024 și este estimată să ajungă la aproape 295 de miliarde până în 2032, cu o rată medie anuală de creștere de 6,3%.

În doar doi ani, capsulele predozate și detergenții lichizi au ajuns să reprezinte aproape 50% din piața detergenților din România, conform unui studiu de piață din 2025. Detergentul pudră pierde teren iar capsulele predozate și detergenții lichizi au atins deja o cotă de piață de aproape 50%, cu o dinamică impresionantă: 20% în valoare și 18% în volum în doar doi ani.