Schimbare de strategie la Fashion Days. Țintește afaceri de un miliard de lei, va lansa propriul marketplace

Punctul de pornire pentru Fashion Days este pragul de 1 miliard de lei pe care grupul din care fac parte Fashion Days România, Fashion Days Bulgaria și Fashion Days Ungaria l-ar putea atinge în acest an fiscal ( 1 aprilie 2023-31 martie 2024). În România, vânzările din 2023 vor fi de 820 – 850 de milioane de lei, cu aproximativ 20% peste 2022.

„Din 2022, de când războiul din Ucraina care a declanșat creșterea asta de inflație, și de când banii au devenit mai scumpi, cuvântul cheie pentru toată lumea a fost profit. Și noi ne-am focusat pe creșterea profitabilității”, a explicat Robert Berza, manager general Fashion Days, potrivit căruia acesta  a fost și motivul principal care a condus la integrarea în Fashion Days a serviciului Genius, dar și a lansării Dressing Room, serviciul prin care clienții pot plăti doar ce au păstrat dintr-o comandă mai mare.

„Acum, Fashion Days este într-un proces transformațional și va fi și în umătorul an. (…) Încercăm un nou ciclu de creștere după doi ani în care ne-am stabilizat și îmbunătăți profitabilitatea. Nu o să mai discutăm doar despre stoc pe care îl deținem, controlăm și îi facem pricingul, ci vom avea mulți parteneri în ecosistem. gama. (…) Dacă  în doi ani vom avea gama triplă față de azi ( respectiv 230.000 game de produse în 2025 vs 130.000 în martie 2023 n.red) credem că în 4 ani putem să avem și business-ul dublu „, a spus Berza.

Marketplace Fashion Days, de anul viitor

Mai exact, din primăvara anului viitor Fashion Days va lansa propriul marketplace în care va invita inclusiv retaileri din zona fashion din eMag și își va extinde ulterior și gama de produse cu home și beauty.

„Vom lansa ceva ce este mai aproape de ce este acum eMag. Ne propunem ca pe parcursul anului viitor fiscal să avem în jur de 50.000 de produse selectate din marketplace-ul eMag. Suntem foarte mult product-driven și dacă sunt produse pe care ni le dorim, vom aduce vânzătorul de acolo. Dar vor fi și mulți parteneri eMag care nu vor fi în Fashion Days”.

În plus, din octombrie anul acesta, retailerul s-a lansat în Tradedbyte, integrator pentru mărci și marketplace-uri activ în 90 de piețe și parteneri precum Bestseller Group, Wolford, PUMA, Amazon, Otto și Zalando. Așa reușește, spre exemplu, să fie cel mai mare magazin cu produse Camper din regiune, pentru că preia toată gama disponibilă, 10% în depozitul din România și restul în Spania.

„Până la finalul anului fiscal ( martie 2024 n.red) aducem încă 75.000 de produse care înseamnă 60-70% din gama actuală , doar din acest model de business”, mai spune managerul Fashion Days.

Miza este de a acoperi toate categoriile de preț, de la cele premium și prim preț care se vor vinde din stocurile FashionDays, la brandurile dintre aceste zone de preț care vor fi asigurate de partenerii din marketplace.

„Tot ce ține de gama noastră pe care o aducem în stoc se focusează pe produse high average selling price (produse premium, cu preț mediu de vânzare mare n.red) însă avem creșteri și din integrarea unor furnizori în consignație, furnizori ca Mango, Wikiki, Trendyol (adică branduri din zona primul preț n.red). Acolo avem creștere de stoc azi, față de anul trecut, de 40-50%. Este un trend de creștere pe care deja l-am început și pe care îl vom accelera în următoarele luni”, spune managerul.

Altfel spus, în orizontul următorilor ani, Fashion Days va genera vânzări din comercializarea de produse pe care le achiziționează și le depozitează în spații proprii doar în proporție de 50%.

„Ne dorim ca în patru ani față de anul acesta fiscal care se va încheia în martie 2024, să fim dublu ca business. Tot ce ține de marketplace, Tradebyte și consignație (produse care stau în depozit Fashion Days, dar sunt deţinute de branduri n.red) să adune aproape de 50% din cifra de afaceri și doar jumate să rămână ceea ce denumim noi first party, adică stocul pe care îl achiziționăm”, mai explică Berza.

Fashion Days este liderul pieței online de fashion, deținut de grupul Dante Internațional care operează eMag.

Citește și