Sfaturile Mihaelei Mocanu, de la Ţuca Zbârcea & Asociaţii, pentru cei care vor o afacere în franciză

Lucrarea „Franciza, francizarea” explică dinamica unui contract de franciză şi etapele pe care le presupune o asemenea afacere. Cartea este scrisă de Mihaela Mocanu, avocat colaborator la Ţuca Zbârcea & Asociaţii. Avocata este absolventă a Facultăţii de Drept din cadrul Universităţii Babeş-Bolyai din Cluj-Napoca, unde şi-a susţinut public şi teza de doctorat, intitulată „Contractul de franciză”, în anul 2007.

„În condiţiile actuale de criză, dezvoltarea unei afaceri în franciză pare a fi o opţiune destul de sigură, întrucât riscul de eşec al afacerii este mai redus decât în cazul unui start-up obişnuit. Francizatul beneficiază de experienţa în afaceri a francizorului, având acces la know-how-ul acestuia, deci la toate informaţiile necesare, inclusiv de asistenţa francizorului pe parcursul iniţierii şi dezvoltării afacerii. Un alt avantaj al francizei este legat de notorietatea mărcii francizorului care îi va permite beneficiarului să câştige mult mai uşor o anumită cotă de piaţă. Nu în ultimul rând, francizatul este şi va rămâne independent în desfăşurarea activităţii, ceea ce îi asigură libertatea de acţiune necesară deciziilor sale,” a spus Mihaela Mocanu.

Avocata de la Ţuca Zbârcea & Asociaţii vorbeşte despre tendinţa de dezvoltare a acestei pieţe, prin prisma intrării unor francize internaţionale în România şi prin prisma exportului francizelor româneşti. Printre sectoarele în care interesul francizorilor şi al beneficiarilor a crescut semnificativ se numără industria modei şi cea de lux, dar şi sectorul consultanţei în afaceri.

Avantajele şi dezavantajele unei francize

De exemplu, în cazul francizorului, acesta trebuie să se asigure că va avea disponibilităţile financiare, de timp, precum şi mijloacele organizatorice necesare dezvoltării reţelei. De asemenea, el trebuie să realizeze un studiu de piaţă în vederea pregătirii expansiunii, evaluării potenţialului pieţei şi totodată să testeze suficient în timp conceptul său, anterior lansării francizei. Importantă este şi existenţa unui manual al francizei, în care viitorul francizor să organizeze informaţiile care alcătuiesc know-how-ul său, spune Mihaela Mocanu.

Următorul pas este alegerea mărcii sub care beneficiarii vor promova produsele ori serviciile, pe care o vor înregistra în vederea protejării şi pe care o vor promova pentru a o valorifica, explică Mihaela Mocanu.

Pentru o afacere de succes, francizorul trebuie să pună la punct un sistem coerent de selectare a francizaţilor reţelei, să găsească criterii obiective pentru alegerea lor şi, nu în ultimul rând, va trebui să controleze în permanenţă ca fiecare dintre francizaţii reţelei sale să respecte întocmai normele de activitate în reţeaua de franciză, adaugă avocata.

De cealaltă parte, beneficiarii francizei au ocazia de a pune pe picioare o afacere având un statut situat la limita dintre cel de antreprenor şi angajat. Chiar dacă franciza nu presupune asumarea unor riscuri de afaceri foarte mari, fiind o replicare a unui model de business existent, francizatul trebuie să ia în calcul şi o serie de neajunsuri potenţiale, explică Mihaela Mocanu. Astfel, în primul rând trebuie să-şi poată asuma costuri semnificative (şi anume dreptul de intrare şi redevenţele periodice) şi să poată respecta exigenţele impuse de reţea (ca de exemplu cele cu privire la aprovizionare, preţurile practicate de reţea, publicitate ş.a.m.d.).