O săptămână până la TVA de 21% la locuințe. Vizionările la dezvoltatori se intensifică. Un client din Germania a venit mai repede să semneze contractul

TVA la achiziția locuințelor noi este de 21% de la 1 august. Va fi însă și o perioadă de tranziție, astfel că cei care au încheiat acte juridice și au plătit un avans până la data de 1 august 2025, pot cumpăra cu TVA redusă locuințele respective pe o perioadă de un an, cu condiția ca la finalul acestei perioade apartamentul să fie finalizat.

Majorarea anunțată a cotei reduse de TVA pentru locuințe a avut un efect rapid în piața rezidențială. Dezvoltatorii întrebați de Economica.net au văzut un interes crescut pentru apartamente, însă nu în toate cazurile tranzacțiile s-au și finalizat. Cine avea dubii, a luat mai repede o decizie.

La Cosmopolis, unul dintre cele mai mari ansambluri rezidențiale integrate din România, s-a înregistrat o creștere de aproximativ 20% a intențiilor de cumpărare pentru unitățile care se încadrează în limitele pentru aplicarea TVA redusă, potrivit lui Gabriel Voicu, directorul de vânzări al proiectului.

Tranzacțiile închise în această perioadă au avut un timp de decizie mult mai scurt decât în mod obișnuit, iar majoritatea cumpărătorilor interesați de TVA redusă s-au mobilizat rapid pentru a finaliza actele cât mai repede.

„Deși portofoliul Cosmopolis include în principal produse din gama medium și upper, și astfel o parte dintre locuințele noastre nu intră în aceste plafoane, pentru unitățile eligibile am înregistrat o creștere de aproximativ 20% a intențiilor de cumpărare în doar câteva săptămâni. Este o creștere semnificativă, mai ales dacă ne raportăm la perioada scurtă de timp de la anunțul făcut de Guvern și până în prezent„, a spus pentru Economica.net Gabriel Voicu.

Interesul pentru apartamente mai mari, în scădere

Liria Themo, Marketing Manager al proiectului rezidențial Atria Urban Resort, spune că în primele șase luni din acest an, aproximativ 42% dintre cererile de ofertă au fost pentru garsoniere și apartamente cu două camere, locuințe care pot intra în prezent la TVA de 9%.

„Această tendință s-a accentuat vizibil în luna iulie, când 81% din contactele noi au fost interesate exclusiv de apartamente cu una și două camere, ceea ce reflectă o accelerare puternică a cererii pe acest segment, în pragul modificării fiscale. Comparativ, în primul semestru al anului 2024, doar 23% din cereri vizau apartamente de una și două camere, deci interesul a crescut de peste 3,5 ori de la an la an”, a declarat pentru Economica.net Liria Themo.

În schimb, pe segmentul apartamentelor mai mari, cele cu trei sau patru camere, și pentru care TVA se va majora de la 19% la 21%, a cunoscut o scădere a interesului.

„În luna iulie 2025, doar 20% din cererile primite au vizat apartamente de trei și patru camere, în scădere față de lunile anterioare. Clienții par astfel să-și amâne decizia sau să-și redimensioneze bugetul, în contextul modificărilor fiscale în ceea ce privește TVA-ul”, completează reprezentantul Atria Urban Resort. 

Din faza a treia a proiectului, cu 350 de apartamente și care a fost finalizată anul trecut, circa 74% din unități au fost vândute cu TVA de 9%. „Proiectul este finalizat, iar riscul pentru cumpărători este inexistent. Cei care semnează un antecontract până la sfârșitul lunii și pot achita avansul de 20% vor beneficia garantat de TVA redusă”, mai explică Liria Themo.

Riscul major îl reprezintă însă proiectele aflate încă în construcție, acolo unde orice întârziere ar putea însemna plata unui TVA de 21% în loc de 9%, subliniază reprezentanta dezvoltatorului.

„Problema sau riscul apare în situațiile unde clădirile sunt încă în lucru și unde dezvoltatorii și cumpărătorii nu pot fi 100% siguri că vor putea semna contractul de vânzare final până pe 31 iulie 2026, adică într-un an. Astfel, expresia „ce-i în mână, nu-i minciună” capătă amploare”, conchide Liria Themo.

Majorarea TVA a dus la cesiuni de contracte

Deși anunțul majorării TVA pentru locuințe a generat un val rapid de interes pe piața rezidențială, la dezvoltatorul Redport acest interes nu s-a tradus direct în creșteri semnificative de vânzări.

„Comportamentul de cumpărare nu a urmat aceeași traiectorie ascendentă ca interesul inițial. Nu am înregistrat o creștere a vânzărilor directe, ci mai degrabă o activare a pieței secundare, prin cesiuni de contracte, în special pentru studiouri aflate în stadii avansate de livrare”, a spus pentru Economica.net Bogdan Gubandru, COO al dezvoltatorului Redport.

Telefoanele au sunat mai des în primele două săptămâni după anunț, iar discuțiile purtate cu potențialii cumpărători de apartamente ale Redport s-au concentrat pe identificarea unităților eligibile pentru TVA redusă și posibilitatea de livrare rapidă. Totuși, potențialii clienți și-au dat seama că bugetul pe care îl au nu le permite o achiziție chiar și în variantele accesibile. Astfel, chiar dacă interesul pentru apartamente a fost ridicat, conversia în tranzacții a fost limitată.

„Am avut recent o discuție cu o familie tânără, cu un copil mic, care căuta o soluție de mutare imediată în unul dintre proiectele Redport, aflat într-o zonă urbană bine conectată și cu facilități moderne. Au identificat în The Level Apartments o unitate potrivită din punct de vedere al compartimentării și al calității construcției. Totuși, diferența dintre bugetul disponibil și prețul final, chiar și cu TVA redusă, a fost un obstacol. Această situație reflectă una dintre principalele provocări ale pieței actuale: dorința reală de achiziție este prezentă, dar decalajul între ofertă și puterea de cumpărare limitează deciziile de cumpărare rapide”, ne-a mai declarat Bogdan Gubandru.

În termeni de volum, Redport nu a înregistrat o creștere semnificativă a vânzărilor directe față de lunile precedente, iar tranzacțiile s-au menținut la un nivel similar, cu o ușoară creștere a cesiunilor de contract.

Singurul proiect unde Redport are apartamente care se încadrează la TVA redusă este The Level Apartments, însă stocul este limitat, iar dinamica cererii post-anunț sugerează că disponibilitatea va scădea progresiv în zilele următoare, conchide Gubandru.