Decizie la ASF. Dispar agenții clasici de asigurări. Ce va apărea în locul lor și cum vom putea cumpăra asigurări direct de la Hidroelectrica, eMAG , Poștă sau PPC

Adaugă-ne ca sursă preferată

Economica a scris în exclusivitate despre introducerea noțiunii de multiagent, propusă din sectorul asigurări al ASF încă de la începutul acestui an. Între timp, după discuții cu piața, ASF a venit cu propuneri mai elaborate pe această temă. Așadar, concret, actualii agenți care lucrează cu brokerii se vor numi agenți exclusivi, iar procedurile de obținere a acestui statut sunt modificate. Multiagentul va fi un vânzător de asigurări care are posibilitatea, fără a lucra cu un broker, să vândă același tip de produs de la maximum 5 asigurători. Foarte important, spre deosebire de forma inițială a propunerii, cea care a trecut de Consiliu prevede că timp ce 5 ani multiagenții nu vor putea distribui RCA, cea mai vândută poliță din România distribuită astăzi aproape exclusiv prin brokeri.  De asemenea, multiagenții vor trebui să primească acordul explicit al tuturor asigurătorilor cu care vor lucra (maximum 5, conform normei).

În prezent, un agent afiliat, adică cel care nu lucrează cu un broker, poate distribui un anumit tip de asigurare doar de la un singur asigurător. Cel mai bun exemplu sunt băncile, care nu pot vinde același tip de risc (să zicem o asigurare de locuință) decât pentru un singur asigurător. De exemplu, Banca Transilvania lucrează doar cu Groupama pentru asigurările generale și doar cu NN pentru cele de viață. O altă situație este cea a marilor jucători din e-commerce, care în prezent lucrează cu brokeri pentru a putea distribui asigurări de la mai multe companii. De exemplu, Emag lucrează cu Safety Broker, liderul sistemului.

Asigurări mai ieftine  direct de la eMAG, Poștă sau Hidroelectrica

După ce va intra în vigoare noua normă, probabil pe parcursul lunii august, eMAG sau orice altă firmă va putea să se autorizeze ca multiagent și să vândă produsele a până la 5 asigurători pe fiecare tip de risc, fără a mai împărți comisionul cu brokerii. În aceeași situație este orice companie care are portofolii mari de clienți cu care interacționează frecvent și deci și-ar putea crea o sursă substanțială de venituri distribuid asigurări. Ne gândim aici la companii de utilități, cum ar fi Hidroelectrica sau PPC ori la Poșta Română, cărora li s-ar putea alătura băncile.

Dacă aceste companii nu vor mai împărți comisionul cu brokerul, având în vedere și că ar putea percepe un comision mai mic de vânzare, enavând distribuția de asigurări ca principal obiect de activitate, sunt șanse ca prețul final al asigurărilor vândute să fie mai bun pentru client, comparativ cu cele contractate prin brokeri.

Unul dintre scopurile principale urmărite de inițiatorii acestei modificări este creșterea penetrării asigurărilor în mediul rural și în orașele mici. Dacă firme locale, nu neapărat specializate în asigurări dar cu număr mare de clienți, vor putea fi vinde direct asigurări pentru mai multe companii, este posibil ca acestea să ajungă la mai mulți clienți. De asemenea, este impulsionată și vânzarea online. La început, efectele vor fi cel mai probabil reduse, însă în timp, se poate ajunge la o creștere a vânzărilor mai ales în zona asigurărilor de viață și sănătate ori a celor de bunuri.