Doar 6 din 100 de șoferi mai cumpără RCA de la firmele de asigurare. Safety, liderul brokerajului, explodează și trage după el cota intermedierii: Continuăm achizițiile. Top brokeri 2024

În ceea ce privește RCA, asigurare care generează aproape jumătate din Primele Brute Subscrise(PBS) în România, se poate spune că piața devine  una exclusiv pentru brokeri. Conform calculelor noastre bazate pe datele Autorității de Supraveghere Financiară (ASF), sub 500.000 de polițe din 7,8 milioane și puțin peste 600 de milioane de lei din 9,94 de miliarde de lei au venit din vânzarea directă de către firmele de asigurare. Altfel spus, doar 6 din 100 de șoferi mai cumpără RCA de la firmele de asigurare, restul apelând la brokeri. Menționăm că această evoluție vine în ciuda faptului că, prin plafonarea prețurilor RCA încă din aprilie 2023, s-a limitat la 8% (circa 7,4% efectiv) și comisionul încasat de brokeri.

Unul dintre motivele pentru care am ajuns la o intermediere cvasi-exclusivă prin brokeri este și intrarea pe piață a firmelor care vând direct din afara țării, fiind supravegheate din țara de origine și având în România o prezență cel mult printr-o sucursală. Aceste firme, deocamdată trei la număr, au ajuns să controleze spre 25% din piața RCA, în condițiile în care  vând doar prin brokeri. Este vorba despre Axeria Iard, Hellas Direct și Dallbogg, despre care Economica scria încă din urmă cu un an și jumătate că vor exploda. Menționăm că pe parcursul acestul an va mai debuta pe piața locală încă o firmă care funcționează în același sistem, adică Anytime, parte din grupul Interamerican.

AICI puteți vedea exact cum funcționează aceste firme, ce șoferi țintesc cu prețuri mici și de ce le preferă tot mai mulți români

Doar trei firme își cresc cota în topul brokerilor, una singură urcă masiv și trage în sus cota totală. Viorel Vasile, coordonator Acrisure pentru România și Republica Moldova: Suntem încrezători ca vom continua și în 2025, după terminarea perioadei de plafonare a tarifelor RCA, creșterea organică dar mai ales prin achiziții

Conform datelor consultate de Economica, în topul celor mai mari zece firme de brokeraj din România(vezi tabel mai jos) doar trei societăți cresc, una singura cu un procent notabil. Practic, așa cum arată datele analizate de noi, Safety Broker a tras după el nu doar cota de piață a primilor zece jucători în totalul intermediarii ci a generat și o  parte notabilă a creșterii de 10% a pieței. Conform analizei noastre, creșterea semnificativă pe asigurări de viață (+20%) și creșterea Safety Broker au fost principalele motoare ale acestei piețe. Safety a ajuns la prime brute intermediate de peste 1,9 miliarde de lei, cu un avans de peste 38% față de anul 2023.

Ca efect al acestei evoluții, cota de piață a Safety Broker în totalul intermedierii a urcat la 11,35%, nivel care nu a mai fost atins în istoria modernă a acestei piețe. Practic, în acest moment, Safety are o cotă de piață similară cu procentele cumulate ale oricăror trei jucători plasați de la locul 5 în jos în top 10.

Creșterea cotei față de 2023 este de 2,16 puncte procentuale, sau de  23,5%. Prin comparație, celelalte două societăți care au înregistrat un avans au marcat creșteri de sub 0,12 puncte, după cum se poate vedea în tabelul de mai jos: Millenium Insurance Broker (+ 0,14 puncte sau 5,3 %) și Unicredit Broker, asigurător intern al băncii cu același nume (0,12 puncte sau 4,8%). Toți ceilalți jucători din top au înregistrat scăderi.

Safety a marcat piața intermederii începând cu 2015, însă adevărata explozie, inclusiv prin extinderi în afara țării și achiziții interne și internaționale, a venit după ce firma a fost preluată de polonezii de la Unilink, lider regional în intermedierea în asigurări care la rândul său a fost preluat de americanii de la Acrisure. Planurile Safety sunt în continuare de extindere. ” Suntem încrezători ca vom continua și în 2025, după terminarea perioadei de plafonare a tarifelor RCA,  creșterea organica dar mai ales prin achiziții. Suntem deja în discuții cu mai mulți jucători din piață și ne dorim ca la final de an 2026 să atingem 15% cota de piață. Grupului Acrisure este în proces de listare la NYSE din poziția nr 5 in piața din SUA, reușind în ultimii 5 ani să crească constant și la nivel internațional, nu numai în USA, prin intermediul proceselor de M&A”, a declarat, pentru Economica, Viorel Vasile(foto), fondator al Safety Broker și coordonator al activităților Acrisure din România și Republica Moldova.

Topul brokerilor de asigurare în funcție de cota de piață din primele brute intermediate la final de 2024