Black Friday 2025 în România. Prima ediție cu adevărat fără frontiere

Această ediție timpurie a generat performanțe record. Cel mai mare retailer online din România – și unul dintre jucătorii importanți ai regiunii – a raportat rezultate peste așteptări: comenzi în valoare de 194 de milioane de euro (peste 986 de milioane de lei), în creștere cu 10% față de anul trecut. Peste 702.000 de clienți au comandat 3,5 milioane de produse. Aproape o treime dintre articolele cumpărate au provenit de la cei peste 15.000 de comercianți parteneri care au participat la ediția din acest an – cel mai mare număr de până acum.

Această performanță confirmă încrederea tot mai mare a consumatorilor în comerțul online și rolul tot mai important pe care îl joacă marketplace-urile în ecosistemul digital. Totodată, evidențiază relevanța crescută a soluțiilor moderne de finanțare, precum Buy Now, Pay Later (BNPL).

Deși Black Friday este perceput în general drept un fenomen orientat către consumatori, pentru exportatorii B2B din România acesta reprezintă o oportunitate strategică. Dincolo de reduceri, valoarea adăugată constă în captarea cererii internaționale exact în momentul în care cumpărătorii și distribuitorii își planifică stocurile pentru Crăciun.

Anul 2025 marchează și primul sezon de promoții în care România participă ca membru Schengen cu drepturi depline (din 1 ianuarie 2025). Impactul complet al acestui moment va necesita analize suplimentare, însă experții anticipează că firmele românești vor deveni semnificativ mai agile în accesarea unor noi piețe europene.

Conform unor estimări de piață, comerțul electronic din România este așteptat să crească cu 11,5% în 2025. Potrivit ARMO, în 2024, piața de e-commerce a ajuns la 11,5 miliarde euro, reprezentând 3,42% din PIB. În Europa Centrală și de Est, România se situează pe locul al treilea ca valoare a e-commerce-ului, după Polonia și Cehia. În plus, potrivit Eurostat, accesul la internet în România a ajuns la 94,57% în 2024, în creștere față de 86,24% în 2020. Totuși, volatilitatea valutară – în special în piețele emergente – adaugă un nivel suplimentar de complexitate pentru companiile implicate în vânzări transfrontaliere. În perioada de Black Friday, când volumele internaționale cresc în mod tipic, expunerea la riscul valutar se intensifică. Multe companii, în special IMM-uri, gestionează acest risc pasiv, acceptând cursul din ziua plății fără nicio strategie de hedging. Această abordare poate duce la pierderi care anulează complet câștigurile comerciale.

Astăzi, IMM-urile pot accesa instrumente de protecție a riscului care erau în trecut disponibile doar corporațiilor. De exemplu, Ebury oferă:

• platformă completă de plăți globale și management al riscului valutar, ce înglobează plăți, încasări, conversii și gestionarea a peste 130 de valute, conturi multi-valută și soluții internaționale de plăți,
• instrumente de management al riscului valutar pentru blocarea cursurilor și protejarea marjelor,
• precum și o aplicație mobilă care permite acces în timp real, plăți, conversii FX și administrarea conturilor „on the go”.

Pentru companii, planificarea financiară devine la fel de strategică precum cea comercială. Definirea unei politici de management al riscului valutar nu mai reprezintă un lux, ci o condiție esențială pentru protejarea marjelor și susținerea creșterii internaționale. Într-o piață în care fiecare procent contează, a lăsa marja expusă hazardului înseamnă a sacrifica competitivitatea obținută cu efort.

Într-un peisaj global tot mai competitiv, diferența dintre o creștere sustenabilă și o expansiune riscantă stă în capacitatea de a privi dincolo de cifra de afaceri – protejând marjele cu instrumentele potrivite și construind un model rezilient și pe termen lung de internaționalizare.

Autor: Bogdan Chiriță (foto), Head of E-Commerce, Ebury România

Despre Ebury

Ebury este o firmă globală de servicii financiare care sprijină companiile să comercializeze și să se dezvolte la nivel internațional. Oferă o gamă completă de produse, inclusiv plăți și încasări internaționale, împrumuturi pentru companii și gestionarea riscurilor.

Fondată în 2009 de Juan Lobato și Salvador García, Ebury este una dintre companiile fintech cu cea mai rapidă creștere la nivel global. Ebury are în prezent peste 1.800 de angajați și deservește mai mult de 21.000 de clienți printr-o rețea de 45 de birouri, activă în peste 30 de piețe la nivel mondial. În AF 2025, Ebury și-a crescut veniturile globale la peste 286 milioane de lire sterline.

Ebury este reglementată de Financial Conduct Authority în Regatul Unit și susținută de investitori de top, inclusiv o participație majoritară deținută de Banco Santander.