Polonezii care aduc avioanele Dreamliner la București vor să devină numărul 1 pe circuite și vacanțe exotice

De la primul autocar care a dus turiști români la Istanbul, Paralela45 și Rainbow Tours aduc în premieră avioanele Dreamliner la București, care îi vor duce pe români în destinații exotice, precum Vietnam sau Mexic.

Circa 11.000 de turiști vor avea ocazia să plece în patru destinații exotice cu aceste avioane, fără escale.

Vacanțele în destinații exotice, considerate până recent de lux, precum Thailanda, Vietnam sau Sri Lanka, încep să devină accesibile odată cu lansarea noilor pachete. Prețurile la Paralela45 se încadrează într-un interval de 1.200–1.700 de euro/persoană.

Economica.net a stat de vorbă cu oficialii Rainbow Tours despre planurile pe care le au pentru piața din România, care includ și aducerea de turiști polonezi în vacanțe charter pe litoralul românesc.

„Răspunsul este foarte simplu, pentru că vedem un potențial uriaș pe piața românească. Iar piața românească pe care o vedem este foarte promițătoare și se dezvoltă rapid. Vedem că românii au multe în comun cu polonezii. Așa că pur și simplu vrem să facem parte din această revoluție”, a spus pentru Economica.net Piotr Burwicz, vicepreședintele Rainbow Tours din Polonia.

Chiar dacă piața românească nu este încă la nivelul celei din Polonia, oficialul Rainbow Tours spune că ea se dezvoltă repede și că acest lucru se vede.

Românii au poftă de vacanțe și au cheltuit anul trecut o sumă record pentru asta: 10 miliarde de euro, potrivit datelor de la Banca Națională a României, o cifră care e în continuă creștere în ultimii ani.

Asta face ca polonezii să-și dorească să devină numărul unu pe partea de charter și circuite și în România prin Paralela45.

În Polonia, Rainbow Tours se află pe locul trei, cu o cotă de piață de 20%. Primul loc este ocupat de TUI Polonia, cu 23%, iar pe doi vine Itaka, cu 22%.

„Suntem pe primul loc la excursii exotice și circuite. Și aceasta este strategia noastră. Nu vrem să concurăm pentru poziția de numărul unu, mai ales pentru că distanța dintre numărul unu și numărul trei nu este mare. Dar, din perspectiva profitabilității, suntem pe primul loc în Polonia. Avem în plan să fim numărul unu și pe segmentul de vacanțe exotice în România”, mai spune Burwicz.

Polonezii vor să replice modelul de succes și pe piața de la noi.

„Strategia noastră este să creștem pe exotic. Așadar, vrem să repetăm succesul Poloniei. A doua parte a strategiei pe partea de produs este să fim regii circuitelor. Așadar, acesta este locul unde vrem să fim cei mai buni”, spune și Mariusz Kozlowski, CEO Paralela45.

Cu extinderea pe aceste două segmente, susținute și de celelalte destinații standard, oficialii companiei își doresc să ajungă în top 3 al agențiilor de turism din România.

În prezent, Paralela45 se află pe locul 4.

Turiștii polonezi vin la Constanța cu zboruri charter

Pe lângă vacanțele exotice cu zbor direct, Rainbow Tours va aduce peste două luni turiști polonezi pe litoralul românesc, din Varșovia, la Constanța. Întrebat cum de au luat decizia de a aduce turiști la Constanța, Piotr Burwicz spune că polonezii sunt interesați de România.

„Operăm Burgas și Varna (stațiuni din Bulgaria – n.r.) cu circa 1.000 și 1.300 de pasageri pe săptămână. Deci este un răspuns logic că putem să ne extindem și spre România, mai ales că acum avem o companie aici. Suntem conservatori în ceea ce privește factorul de încărcare, pentru că de la an la an avem același factor, între 97 și 98% la fiecare zbor”, explică oficialul Rainbow Tours.

Nu doar polonezii vor să aducă turiști străini la Constanța, ci și grupul TUI, care a intrat în România prin filiala din Polonia. Cel mai mare grup de turism din lume vrea să aducă, din nou, turiști germani în România.

Numărul turiștilor polonezi care au venit în România a crescut de la an la an, odată și cu deschiderea mai multor rute între cele două țări, operate de LOT Polish Airlines și Wizz Air. 

Anul trecut, numărul lor a crescut cu 21% față de 2024, la peste 117.000 de polonezi care au venit în România pentru afaceri sau vacanțe, arată datele Institutului Național de Statistică (INS) analizate de Economica.net.

Se scumpesc vacanțele?

Oficialii agenției Rainbow Tours nu sunt speriați de creșterea prețului la combustibil și lucrează deja la extinderea pachetelor de vacanțe cu zboruri charter pentru 2027. În plus, spune Piotr Burwicz, agenția face hedging, adică rezervă în avans combustibil pentru cursele charter din iarnă, la un preț competitiv.

„Înainte de conflictul din Golf, cota tipică pentru combustibil era de circa 700–750 de dolari americani pe tonă. Acum, în timpul acestui conflict, prețurile au crescut la 1.300, 1.500 și chiar 1.800 de dolari pentru câteva zile în cel mai rău moment”, explică oficialul companiei, care spune că are acorduri de hedging pentru un preț mai bun la combustibil pentru zborurile din decembrie, ianuarie, februarie.

Cu ce preț operează polonezii? Pentru lunile de iarnă, agenția a contractat combustibil la circa 1.000 de dolari pe tonă, nivel despre care oficialii companiei spun că sunt pregătiți să-l plătească. Și chiar un pic mai mult.

„Trăim într-o lume în care volatilitatea este noua noastră realitate, iar noi, ca manageri responsabili, ar trebui să reușim să reducem riscul acestei volatilități. Și aceste volatilități pot fi de natură politică, cum ar fi în regiunea Golfului. Ieri a fost Venezuela. Am avut un charter acolo. Apoi a fost Cuba. Am avut un charter și acolo. Dar am reușit. Toată lumea este în siguranță. Un al doilea grup de factori sunt cursurile de schimb. Iar prețurile combustibililor sunt al treilea”, mai spune el.

Fondată în 1990 și cu sediul în Łódź, Rainbow Tours S.A. este unul dintre cei mai importanți touroperatori din Polonia, listat la Bursa de Valori din Varșovia din 2007.

Rainbow Tours a raportat venituri de 800 de milioane de euro pentru perioada ianuarie-septembrie 2025, în creștere cu 12,3% față de aceeași perioadă din 2024.

Compania oferă o gamă diversă de servicii de călătorie, de la tururi de oraș la pachete de vacanță către diverse destinații din întreaga lume. Pe lângă operațiunile sale interne, Rainbow Tours este prezentă și în Grecia, Turcia, Cehia, Spania și Lituania. Compania deține și operează și lanțul hotelier White Olive din Grecia, cu proprietăți pe insulele Zakynthos, Rhodos și Creta.

Paralela45 are peste 220 de angajați și a încheiat 2024 cu un rulaj de 70 de milioane de euro.