EXCLUSIV Fenomen-premieră în asigurări. Brokerii mari, cu milioane de clienți doar pe RCA, se unesc. Se naște o nouă forță în Patronat: Doar 2 din top 10 mai lipsesc

Adaugă-ne ca sursă preferată

DAW Management, locul 7 în topul brokerilor de asigurare și societatea cu circa 1 milion de clienți doar pe RCA, s-a înscris în PRBAR la puțin timp după ce aceeași decizie o luase și Destine Broker, locul 3 în top. În acest context, Patronatul a ajuns la 30 de membrii, cu o ponderea de circa 58% în totalul intermedierii, societăți care vând, cumulat, spre 60% din contractele de RCA din România, conform calculelor noastre bazate pe date din piață.

Pare să se nască o nouă forță, în contextul în care brokerii poartă discuții în această perioadă pe teme importante care țin mai ales de modificarea legislației în domeniu. Una dintre aceste teme mari este reprezentată de modificările propuse de ASF la norma 22/2021 prin care ar urma să apară noi tipuri de intermediari, dar și să fie reglementat statutul de Agent General de Management (MGA), forma prin care activează în România societățile care vând în baza pașaportului european (de exemplu Hellas Direct sau Axeria Iard).  O altă temp majoră pentru intermediari este obligația de a distribui camioane în sistemul asiguratului cu risc ridicat fără a primi comision. Mai sunt și alte teme pe care oficialii PRBAR spun că le vor aborda mai direct.

Acest lucru îl subliniză și Viorel Vasile, unul dintre fondatorii PRBAR cu Safety Broker, în prezent președinte, care spune că implicare membrilor patronatului sa făcut ca piața să meargă înainte și chiar să crească. Redăm principalele idei enunțate de Vasile, într-un comentariu pentru Economica:

• Implicarea membrilor PRBAR pe parcursul acestei perioade a fost decisivă în menținerea traiectoriei brokerajului în asigurări, deși de la nivelul autorităților s-a încercat diminuarea cotei de piață a brokerajului, în special în etapa de rău augur a pieței asiguraților, în mandatul președintelui Nicu Marcu;
• Le mulțumesc tuturor președinților PRBAR care de-a lungul acestor nouă ani(n.r. de la înființarea PRBAR) au stat fermi în fața autorităților și au luptat pentru promovarea intereselor membrilor noștri. Președinții PRBAR: Ștefan Progoreanu, Antonio Souvanasouck, Adriana Grecu;
• De a lungul acestor nouă ani piața asigurărilor s-a confruntat cu o criză Covid, război în Ucraina, la granița noastră, situația unică în Europa de plafonare a comisioanelor de brokeraj, modificări ale legislației IDD și altele;
• Reziliența brokerilor de a lungul acestei perioade de nouă ani este probată în cifrele pieței de brokeraj în total piața a asigurărilor.

Citește și:  Decizie la ASF. Dispar agenții clasici de asigurări. Ce va apărea în locul lor și cum vom putea cumpăra asigurări direct de la Hidroelectrica, eMAG , Poștă sau PPC

Citește și: Premieră. Șoferii vor putea cumpăra RCA de la un nou tip de firmă, cu emitere din afara țării. MGA va putea vinde orice tip de asigurare și va fi autorizat exact ca brokerii

PRBAR și brokerii, în câteva cifre. Piața a explodat de-a dreptul în ultimul deceniu

Vă prezentăm, mai jos, câteva slide-uri care arată explozia brokerajului în ultimul deceniu. Click pe link

PRBAR_2016_2026_EDITABIL_fundal_exact

Brokerajul de asigurări a trecut prin perioade dificile și s-a concentrat masiv la vârf

După venirea DAW, din topul celor mai mari 10 brokeri (care singuri controlează peste 55% din piață) doar 2 nu au devenit încă membrii PRBAR. Este vorba despre Marsh Broker, subsidiara locală a celui mai mare broker din lume (Marsh McLennan) și Unicredit Broker, intermediarul intern al băncii cu același nume.

Concentrarea în piață este una uriașă, iar unirea la vârf a brokerilor are logică în acest context. Conform ultimelor date disponibile, primii 100 de brokeri adună peste 96% din întreaga piață, primii 20 reprezintă peste 70% și primii 10 peste 55%. Nici 7% din cei 252 de brokeri încă existenți pe piață nu au o cotă de peste 1% sau foarte apropiată de acest prag.

Perioada de plafonare a tarifelor a fost de natură, așa cum spuneam, să creeze probleme și mai mari brokerilor mici medii și chiar celor mari, un număr consistent de intermediari alegând să vândă parțial ori integral afacerea (este inclusiv cazul actualului lider, care a vândut, totuși, înainte de plafonare) sau să închidă pur și simplu firma. Toate datele din piață arată că acest proces va continua, majoritatea brokerilor fiind deschiși la propuneri. Practic, cu excepția brokerilor care au făcut relativ recent obiectul unor tranzacții, cum ar fi Safety, Transilvania Broker, Campion sau Renomia, a brokerilor care fac parte din grupuri gigantice la nivel internațional, precum Marsh sau Aon sau a brokerilor captivi ca Unicredit Broker sau Porsche Broker, ne putem aștepta ca orice alt jucător să își schimbe acționariatul, context în care piața va fi și mai concentrată, deci oferta penru clienți și mai redusă.